Comprendiendo el macroentorno de la negociación

Comprendiendo el macroentorno de la negociación

Katherine Mena Fuentes

Estrategias de negociación

Instituto IACC

11 de Mayo

Desarrollo

Suponga que usted es el representante de una minera muy importante de nuestro país, y se encuentra en este momento negociando con el sindicato de trabajadores nuevas condiciones laborales, especialmente, en relación a un aumento en las remuneraciones. Describa cuáles son los aspectos que consideraría del macroentorno y cómo estos pueden afectar su negociación. ¿Qué oportunidades y amenazas ve en el entorno que puedan afectarle?  

Considere el efecto mediático del problema de la mina San José y los 33 mineros atrapados.  

Si consideremos el Problema de la mina San José hay que considerar que el efecto mediático que tuvieron esos 33 mineros fue altísimo, a modo de comentario se realizó hasta una película basada en las vivencias de estos 33 mineros que quedaron atrapados, lo sucedido fue un hito histórico, por lo que no hay chileno que no tenga conocimiento de lo sucedido.

Como comentaba   el efecto mediático que tuvieron estos 33 mineros fue de gran magnitud hasta nivel internacional, por lo que, si nos ponemos en un escenario de negociación para llegar acuerdo de nuevas condiciones de trabajos, lógicamente lo sucedido a estos trabajadores hace que tengan una posición en las cuales quieran evitar lo sucedido y aprovechar de mejorar sus condiciones ya que se está realizando una negociación.

Como Amenaza el entorno mediático hace que puedan tener un cierto poder, como por ejemplo en cuanto a sus remuneraciones, como argumento entregar que arriesgan sus vidas por el trabajo.

Otra amenaza es que la negociación no será solo con los trabajadores si no con el medio ya que sucede un efecto frente a lo sucedido las personas sin ser participe del accidente en si o ser familiar o cercano alguno de los protagonistas del tema, también se sentía muy cercana por lo mismo mencionado por el efecto mediático.

Como oportunidad para la empresa es que estas situaciones hacen que se deba invertir en seguridad en que sus trabajadores se sientan en un buen lugar. Entonces aprovechar esta instancia mediática para entregar beneficios a los trabajadores que trasciendan en el tiempo como por ejemplo en la seguridad para evitar accidente y estos hará que la imagen de la empresa mejore y transmita que tiene un compromiso con sus trabajadores y estos así también se sientan cómodos en su lugar de trabajo.  

Bibliografía

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