Comprensión y fijación de precios..

Mercadeo II

Ensayo

Comprensión y captura  del cliente

Fijación de precios

1. ¿De qué trata la clase?

Esta clase trata sobre la fijación de precios al momento de sacar un producto al mercado, tanto basada en costos de fabricación del producto como en fijación de precios por valor. Ambas son de suma importancia al momento de considerar el precio en el que un producto sale a la venta al mercado. Existen varios tipos de costos de fabricación que necesariamente debemos tomar en cuenta ya que de esto depende que no haya perdida en cuanto al precio en que vamos a vender el producto en relación a lo que nos salió fabricarlo debemos tomar en cuenta que debemos fijar el precio por rentabilidad y volúmenes de producción, así como también basar y tomar en cuenta el precio de la competencia así como también la estrategia de marketing que vayamos a utilizar, los costos fijos y variables, el diseño del mismo, los objetivos que tendrá  el producto una vez que se lance al mercado, el mercado y la demanda del mismo, tomar en cuenta también como esta la economía en los distintos sectores en los cuales los vamos a distribuir, así como también tener en cuenta la estrategia de ajuste de precios ( descuento en efectivo, descuento por volumen, descuento funcional y descuento estacional) como también el aumento del mismo dependiendo de que tan buena sea nuestra demanda.

1. ¿Qué aprendiste sobre la clase?

Una de las cosas más importantes aprendidas acerca de esta clase es que es sumamente delicado y protocolar colocarle simplemente un precio a un producto porque no solamente debemos basarnos en costos de fabricación, los costos fijos los costos variables, absolutamente NO, el precio también debe basarse en el valor que se le quiere dar a un producto, si bien muchas empresas quieren que su producto sea comprado de manera masiva, muchas veces la calidad del producto tiene un valor, o dependiendo de para qué sea el producto o a qué tipo de personas vaya dirigido éste tiene un valor que no es lo mismo que el precio, por ejemplo: para una persona enferma de cáncer es de vida o muerte comprar las ampollas para su tratamiento, que de repente si sacamos los costos de fabricación del medicamento de repente podría salir a la venta en un accesible precio de 35$ a 50$, pero el valor de éste producto es mucho más que esto, y es de suma importancia para la persona que vaya a adquirir el mismo, por eso muchas ampollas de tratamientos cancerígenos oscilan entre los 500$ hasta los 2000$ dependiendo de la gravedad del mismo, aunque es un precio sumamente elevado para los costos de fabricación del mismo, su valor es eso y hasta muchísimo más, porque la vida de una persona no tiene precio.

También aprendí que hay muchos factores que debemos tomar en cuenta al momento de sacar los costos de fabricación del producto ya que si compramos más cantidades de materiales los costos bajan, así como también debemos tomar en cuenta que al momento de colocar el precio no siempre es adecuado poner un precio tan bajo ya que podemos llegar a cometer el error de competir por precio con nuestra competencia, y si se quiere normalmente buscamos que nuestro producto sea reconocido por el potencial que cada empresa invierte en el mismo, la calidad de éste y no por ser “lo más económico en el mercado” porque normalmente nuestra mente asocia económico con baja calidad.  

...