Concepto de estrategia - Producto

Concepto de estrategia

Conjunto de acciones encaminadas a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a la competencia, mediante la adecuación entre los recursos y las capacidades de la empresa y su entorno, a fin de satisfacer los objetivos de los múltiples grupos participantes en la organización.

▷ Acciones

▷ Ventaja competitiva sostenible

▷ Adecuar recursos y capacidades al entorno

▷ Satisfacer objetivos de los múltiples participantes

• Ventaja competitiva:

Características o atributos de un producto o marca que le confieren superioridad sobre competidores inmediatos (Lambin)

Beneficios

Una estrategia exitosa conduce al menos tres resultados

1 - Coordinación funcional de las áreas: las distintas áreas tienen distintas perspectivas sobre como hacer un producto exitoso.

▪ Los gtes de producto quieren incrementar los gastos de publicidad.

▪ Los gtes de venta quieren flexibilidad en la política de precios.

▪ El personal de producción quieren producciones mas largar y menos cantidad de producto.

2 - Necesidades de recursos: Las estrategias definen cuantos recursos deben ser alocados, los recursos son limitados.

3 - Apuntar a posición superior de mercado: una buena estrategia toma el conocimiento de los competidores existentes y potenciales, sus fortalezas y debilidades

Una estrategia competitiva y sensible al marketing tiene al menos una de estas cuatro características principales.

▷ Algo que el competidor no puede hacer: la inhabilidad del competidor podría estar basadas en la protección de patentes, capacidad extra o alguna otra ventaja de propiedad o tecnología.

▷ Algo que el competidor decidirá NO hacer: Generalmente las compañías pequeñas se enfocan en segmentos pequeños de mercado con la esperanza de que las grandes compañías los ignoren debido a su criterio financiero.

▷ Si lo hace, el competidor estaría en desventaja.

▷ Ganaríamos si el competidor lo hace.

En conclusión una buena estrategia de mkt coordina áreas funcionales de la organización, ayuda a alocar los recursos eficientemente, y ayuda a alcanzar a posición de mercado deseada por el gerente. También identifica las ventajas por encima de otros productos y servicios dentro de la bolsa de los mismos consumidores.

Elementos de la estrategia de productos

▷ Objetivos a lograr por el producto

▷ Selección de alternativas estratégicas

▷ Selección del mercado meta

▷ Selección de competidores meta

▷ Declaración de la estrategia central

▷ Descripción del Mktg Mix

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