Concepto de vendedor

Concepto de vendedor

Libro: Estrategias de ventas y negociación con técnicas de programación neurolingüísticas y tecnología colinde.

Autor: Eric de la Parra y María del Carme Madero

Es aquella persona que ejerce la ciencia y el arte de la venta, interpretando los requerimientos de los prospectos, y aplicando su cultura general, psicología, conocimiento sobre los estilos, gustos, preferencias y sus conocimientos técnicos permanentemente actualizados, para satisfacer las necesidades de los clientes con fines de un bien común.

Características de un vendedor

El vendedor es un ser vio-psico-social, que requiere de una constante preparación. Es un ser biológico ya que requiere prepararse físicamente. Es un ser psicológico ya que esta actividad tiene altos niveles de frustración. Es un ser social ya que en esta profesión se debe desarrollar la capacidad de relacionarse y comunicarse empáticamente con todo tipo de personas.

Es muy común que la relación de características de un vendedor sea muy amplia, Por lo general suelen resaltarse cualidades como: resistente, osado, buena presentación, empático, estratega, comunicador, conocedor de su producto, don de mando, simpático y ético; Esta lista puede variar dependiendo de tipo de venta que se realice, no es necesario que el vendedor contengan todas las características ya que puede ser bueno sin la totalidad de las cualidades.

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