Conocer y comprender las características de las palabras de negociación y personalidad y sus componentes.

Objetivo:

Conocer y comprender las características de las palabras de negociación y personalidad y sus componentes.

Procedimiento:

1.        Revise y estudie los temas que ofrece blackboard.

2.        Reflexione y comprendí los temas.

3.        En base al punto anterior desarrolle los puntos solicitados de la tarea.

4.        De acuerdo a los resultados redacte mi conclusión.

Resultados:

1.        Lee el siguiente caso con atención.

Caso: Venta de limones

En un día festivo, un viajero que va de paseo observa a la orilla de la carretera un hombre vendiendo limones. Se detiene y pregunta por el precio de un kilogramo de limones. El vendedor le dice que cuesta 60 pesos. El viajero afirma que esta cantidad es un poco alta (aunque la considera razonable y está decidido a comprar los limones) y opta por ofrecerle 40 pesos al vendedor (quien a su vez considera aceptable vender las frutas por esta cantidad, pero desea ofrecer un precio más alto). A partir de este momento, el vendedor intenta obtener un precio mayor por las frutas, mientras que el comprador procura reducir este valor a una cifra cercana a los 40 pesos. En este caso las dos partes sólo conciben el precio del kilogramo de limones como la única variable en la negociación. Obsérvese que hay básicamente 20 pesos en disputa. Desde la perspectiva del vendedor, en el mejor de los casos él se queda con estos 20 pesos, percepción que es similar a la del comprador (los dos suponen que la entrega de la fruta al comprador ya es un hecho). Entonces, si se concibe el proceso como una negociación sobre los 20 pesos, es factible que el acuerdo puede darse.

2.        A partir de la información dada, realiza lo siguiente:

a.        a. Identifica los pasos del proceso nombrando las acciones que se llevaron a cabo en cada una.

Comprador

Analizo el precio

Reflexiono sobre su presupuesto

Pensó en ahorrar a su bolsillo

Vendedor

Analizo su precio para saber en cuanto vender su producto de limones.

Se anticipó para tener un marguen de utilidad si alguien le negociaba el precio de su producto.

b.        Nombra las concesiones y los compromisos a los que se llegó y en qué etapa se dieron.

Ambos estaban pensando en su propio beneficio y de ganar, dispuestos a negociar ya que ambos estaban guardando o tenían un marguen que les permitía negociar tanto al vendedor tener ganancia de utilidad y el comprador tenía un prepuesto pero un marguen para negociar.

Conclusión:

En el desarrollo de esta tarea estoy convencido que no se puede ser competitivo si no desarrolla las características de una negociación en la actualidad es fundamental contar ello.

En la actualidad las empresas o las personas si no están dispuestas a negociar será un factor que no les permitirá lograr su objetivos, creo que la base para que se exitosa y se diferencie de las demás está en la disposición de llegar acuerdos de negociación.

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