Consejos Sobre La Cultura De Negocios En Centroamérica
Enviado por angela026 • 25 de Septiembre de 2013 • 759 Palabras (4 Páginas) • 613 Visitas
“Consejos sobre la cultura de negocios en Centroamérica”
1. CENTROAMERICA NO ES IGUAL A MEXICO. Es frecuente que el empresario mexicano que no
ha tenido mayor experiencia en esta región perciba a Centroamérica como una extensión
natural de México para hacer negocios. La realidad es muy distinta y saberlo antes de iniciar
los primeros trabajos de exploración e investigación de mercado puede significar la diferencia
entre el éxito y el fracaso. Cada país en Centroamérica presenta diferencias y los empresarios
mexicanos deben entenderlas y asimilarlas de la manera más adecuada para adaptarse a las
diversas formas de negociación en la región.
2. CENTROAMERICA NO ES UN MERCADO PARA APRENDER A EXPORTAR. Se tiene la opinión
generalizada en boca de muchos empresarios mexicanos que dicen –sin una mala intención-
que para aprender a exportar es mejor iniciar en Centroamérica. Se dice que se habla el
mismo idioma, que la cultura es parecida a la nuestra y que los volúmenes no son grandes ni
que requieren la misma calidad que los mercados en Estados Unidos y Europa. Estas opiniones
se han convertido en lugares comunes y en realidad no es la mejor mentalidad para llegar a
hacer negocios a esta región. Como en otros mercados del mundo, se debe primero estudiar
antes de llegar a conclusiones por adelantado. Si bien existen elementos culturales, históricos
y geográficos que nos acercan a los centroamericanos, estos países han tenido que participar
en comercio exterior por necesidad desde mucho antes de que en México fuera posible hablar
de un modelo de desarrollo exportador. Los compradores centroamericanos son personas
hábiles y entendidas en los negocios internacionales y se han establecido sólidos canales para
la importación de mercancías con exportadores en Estados Unidos y de la misma manera en
Europa para la comercialización de sus productos de exportación tradicionales como el café y
el banano.
3. CENTROAMERICA NO ES IGUAL DESDE GUATEMALA HASTA PANAMA. Para muchos
empresarios mexicanos, la percepción común es que Centroamérica empieza cruzando la
frontera con Chiapas y que termina en la frontera de Panamá con Colombia. Si bien desde el
punto de vista geográfico esto pudiera ser cierto, desde el punto de vista cultural, histórico y
económico esto no necesariamente es así. Una de las ideas que se deben resaltar del Plan
Puebla Panamá es que ha incorporado el concepto de la región mesoamericana que
comprende a varios estados del Sur Sureste de México y los países de Centroamérica y
Panamá. La condición de desarrollo humano, económico y social en esta compleja región
arroja una gran diversidad que se refleja
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