Contabiblidad

Mayas en el sur

Mixtecas y zapotecas en Oxaca

Husatecos, totonacas y Olmecas en Veracruz

Olmecas, toltecas, teotihuacanos y aztezas en el altiplano central

los Aztecas fundaron la gran Tenochtitlan

Pochtecas = Comerciante

Tianguis = Mercados

ORIGEN ETIMOLÓGICO DE MERCADOTECNIA

Etimología: De mercado y de -tecnia

Etimología: del latín mercatus, con el mismo significado mercado.

Etimologçia : del latin téchne se traduce como arte o ciencia

Una técnica es un procedimiento que tiene como objetivo la obtención de un resultado determinado. En otras palabras, una técnica es un conjunto de reglas, normas o protocolos (pasos o métodos) que se utilizan como medio para llegar a un cierto fin.

Desarrollo histórico

La orientación o enfoque de las empresas ha evolucionando con el paso de los años, durante muchos años, lo importante fue el Producto, después era Vender lo ya producido, actualmente la orientación está dirigida hacia el Consumidor.

• Etapa de la Autosuficiencia económica

• Etapa del consumidor primitivo

• Etapa del trueque

• Etapa de los mercados locales

• Etapa de la Economía Monetaria

• Etapa del capitalismo primitivo

• Etapa de la producción

• Etapa de las ventas

• Etapa de la mercadotecnia

EVOLUCIÓN DE LA MERCADOTECNIA

Mercadotecnia Masiva

Mercadotecnia de Segmentos

Mercadotecnia de Nichos

Mercadotecnia Personalizada

ORIENTACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

A la Producción

• Solo quieren que el producto esté disponible

• Conocen bien las marcas competidoras (no hay muchas)

• No ven otra diferencias que no sea el precio dentro de una misma categoría de producto

Hacia el Producto

• Compran más producto que soluciones a sus necesidades

• Les interesan primordialmente la calidad y eligen los productos con bases en ella

• Son capaces de reconocer diferencias de calidad entre las marcas competidoras

A las Ventas

• Se resisten a comprar productos esenciales

• Necesitan ayuda para seleccionar entre muchos productos

• Pueden ser inducidos a comprar mediante artificios que estimulen las ventas

• Los consumidores normalmente no comparan lo suficientes motu propio

• Los clientes probablemente vuelvan a comprar y en caso de que no lo hagan, existen muchos otros consumidores.

Al Consumidor

• Los consumidores pueden agruparse en segmentos, conforme a sus necesidades y demografía

• La organización considera que su misión consiste en satisfacer un conjunto de necesidades y expectativas de un grupo determinado de clientes.

• La organización reconoce que para cubrir plenamente las expectativas se requiere un buen programa de investigación de mercado que empiece por identificarlas.

• La organización establece que todas las actividades de la compañía que tiendan a afectar a los clientes, debe ser sometida a un control integrado de mercadotecnia.

• La organización

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