Converse lleva en el mercado 105 años de edad

1. Resumen ejecutivo.

Converse lleva en el mercado 105 años de edad, la marca ha crecido a un gran ritmo desde Nike la compro en 2003. La original Converse All Star, fue creada para los jugadores de baloncesto, fue la última zapatilla de deporte en la década de 1970. En los años 80, se convirtió en la zapatilla universal por excelencia, famosa por músicos como Kurt Cobain a principios de los años 90. El sitio web de Converse describe esta transición mejor: "Empezamos en la cancha y nos adoptamos en la calle." Converse aprovechado deja caer su mensaje original a favor de una imagen que atrae a la nueva generación del milenio. Individualidad e independencia 2008 "Campaña Conectividad ", que ofrece imágenes de rebeldes iconos de las últimas décadas, como Brit-chico malo Sid Vicious , y los ídolos americanos Janis Joplin , James Dean y Billie Joe Armstrong . La campaña se extendió a nivel mundial en 75 países, cada uno personalizar con celebridades del área específica, y ayudó a la marca publicar un aumento del 29% en los ingresos año tras año Si los ingresos del reciente trimestre son una indicación, la última campaña publicitaria, "Los zapatos son aburridos. Lleve zapatillas “El enfoque de la publicidad , y la adición de nuevas tiendas al por menor, han ayudado a las zapatillas a hacerse un hueco en el mundo. Desde su época de esplendor en los años 80, la zapatilla de deporte ha experimentado un renacimiento, actualmente apunta a un público de adolescentes y jóvenes de ambos sexos, aproximadamente entre 13 y 28 años, con un estilo de vida libre, que rompe esquemas, que no se conforma con lo tradicional y que hace uso de su imaginación. Converse tiene el objetivo de convertirse en la “extensión” de la personalidad de sus consumidores.[pic 2]

1. Análisis situacional.

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1. Mercado 

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1. Competencia

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 c. Necesidad que satisface a los clientes

• Comodidad
• No andar descalzo
• Tener estilo
• Calidad

• Diseños sencillos pero únicos

d.- Ventaja competitiva

Las ventajas competitivas de converse se dividen en:

Diferenciación: el calzado de converse se diferencia de su competencia en diferentes aspectos como calidad, comodidad, diseños innovadores

e. Posicionamiento de marca.

Converse all star con su variedad de modelos, se posiciona en el mercado de acuerdo a los consumidores, como un zapato único, flexible, diferente, juvenil y original. Haciendo que con sus confidentes diseños, los consumidores puedan identificarse escogiendo el modelo que más les guste y su forma de ser.

Su estrategia innovadora es incluir a personajes que representan el arte y la música, lo que permite que sus consumidores se vean identificados con cada uno de ellos, a través de sus diferentes estilos de vida y preferencias

3. Segmentación de mercado

 a. Variables geográfica, demográfica, psicográfica y conductual.

Geográfica:

-País: Chile.

-Zona: Mayormente en zonas urbanas y grandes

-Clima: Converse All Star se vende más en climas de verano, pero no es un factor que la gente tome en cuenta la hora de adquirir el producto.

Demográfica

-Sexo: Ambos sexos la utilizan.
-Edad: Entre 13 y 28 como referencia, aunque es usada desde niños hasta adultos de 40 años.
-Generación: Adolescente-juvenil y joven adulto. 
-Etnia: Converse All Star no hace distinciones de raza.
-Profesión: Estudiantes.
-Educación: Está dirigido a la ecuación media y superior.
-Clase social: ABC1, C2, C3.

Psicográfica:

 -Estilo de vida: Converse se enfoca en las personas jóvenes y sociables que buscan ser únicos, expresar su sentido de libertad y mostrar su personalidad.

-Imagen propia: Son personas en búsqueda de identidad y originalidad.

-Motivos y comportamiento: Búsqueda de identidad, aceptación social, identificación con otros y el “yo ideal”.

Conductual:

-Intereses y aficiones: Personas que gustan del arte y la música.

-Aspiraciones sociales: Sus motivaciones tienen que ver con un carácter de aceptación social y aspiran a la satisfacción personal.

b. Definición de Target Group (GSE, grupo etáreo)

El perfil de usuario de Converse se desarrolla de forma independiente, es un sujeto original que lucha por la construcción de su identidad, en un plano social que requiere de ciertos criterios para encajar. Tenemos a personas entre 13 y 28 años de edad que gustan del arte y la música, disfrutan con la creatividad y son sociables. Con la marca tienen un plus, un agregado que ayuda a fortalecer ese “yo ideal”, esa parte artística de todo ser que le da el ingrediente perfecto para construirse como individuo integro dentro de la sociedad, así se convierte en un target original, atrevido, rebelde y en búsqueda de la simpleza a través de un producto clásico, original y con estilo.

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