Cuaderno 1 Compras

Cuaderno 1

Este cuaderno de trabajo pretende ser un refuerzo de estudio conforme a los temas vistos durante el curso de la materia. Tiene el objetivo de que practique las diversas funciones de las compras para que pueda integrar y realizar de una mejor manera el proyecto integral.

Ejemplificando los convenios de las compras y los contratos existentes

El propósito de las siguientes actividades es que usted analice y represente de la manera más real posible los puntos de los convenios de compras y los tipos de contratos existentes.

Instrucciones: Responda o elabore lo que se solicita.

1. Escoja un tipo de convenio de compras y un tipo de contrato, y realice un planteamiento de caso involucrando cada uno de ellos. Debe incluir una breve descripción.

2. Máximo, una cuartilla.

Tipo de Compras: Compra – Venta es cualquier compra realizada entre comerciantes o comerciantes industriales.

Ejemplo: Cuando compre a Iusacell mi teléfono el contrato incluía lo siguiente, es decir el nombre de producto, numero modelo, características, precio, las partes interesadas, las declaraciones en la parte trasera de la factura y nota, y por supuesto al final el nombre y firma de autorización de las partes.

Tipo de Contrato: En abonos Iusacell, por un lado, realiza me da el celular, y yo me comprometo a realizar los pagos en un determinado número de cuotas periódicas.

¿Cómo hacer una negociación?

Una de las misiones claras y perfectamente delimitadas de la persona encargada de comprar, se encuentra en la negociación, la cual está determinada por características personales, como la seguridad, e intelectuales, como el adecuado conocimiento de las necesidades de la empresa.

La siguiente actividad tiene la finalidad de que usted analice el proceso de negociación, así como la importancia que tiene dentro del proceso de las compras.

1. Enumere cinco puntos que considere importantes para que haya una negociación efectiva al realizar una compra.

2. Extensión máxima, 550 palabras.

1) Preparación: hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo, estableciendo los objetivos propios, qué tipos de descuentos pueden ofrecerse en caso de necesidad y hasta dónde es posible ceder; es muy importante tratar de descubrir los objetivos del contrario.

2) Discusión: En esta fase que normalmente se llama de conversación, intercambio o presentación, tratando de quitar agresividad al vocablo discusión, se exploran los temas que separan a las partes para conocer sus actitudes e intereses. Es muy parecida a la etapa de determinación de necesidades que se practica en la venta.

3) Propuestas: Se sale de la discusión por una señal que conduce a una propuesta, es decir, a una oferta o petición diferente de la posición inicial; deben evitarse en las primeras propuestas las ofertas arriesgadas, debiendo ser éstas cautelosas y exploratorias pues, en todo caso, se desarrollarán más adelante y es probable que sean aceptadas.

4) Intercambio: Es la más intensa de todo el proceso de negociación y exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o concesión debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio.

5) Cierre: En la negociación adquieren una gran importancia los movimientos estratégicos, la forma en que hagamos éstos y respondamos a los de nuestro opositor determinará nuestro éxito o fracaso. Tengamos en cuenta que el objetivo en una negociación no es únicamente llegar a un acuerdo satisfactorio, sino conseguir el mejor de los acuerdos posibles.

6) Negociación del Precio: El principio fundamental en la negociación es: si no tenemos que negociar, no negociemos; por tanto, el vendedor haría muy bien en situarse en una posición en

...