Cuanto Vale Tu Software??

¿Cuanto vale tu software?

Posted by David JR en junio 22, 2007

¿Cuánto vale el sofware que crea un desarrollador?¿Cuánto vale el tiempo?

Es una pregunta que nos deberíamos hacer cada mañana, porque vivimos en una sociedad que se mueve tan rápido que nos parece que las semanas son días y los días son minutos.

Tenemos que valorar cada minuto de nuestro tiempo, pero como hacerlo en el mundo del desarrollo de software, aquí van unas notas sobre mi experiencia personal, son cosas obvias pero a mí me ayudó tenerlas en un papel y no olvidarme de ellas. Espero que os valgan.

Me gusta lo que hago

Cuando vendí mi primer desarrollo de software estaba tan feliz que no valoré las horas, ni de análisis, ni de consultoría, ni de instalación, ni de desarrollo, me parecía increíble que me fueran a pagar 100.000 pts de las antiguas por hacer lo que más me gusta: programar.

Me tiré un mes en el cliente, que importaba, estaba feliz con las 100.000 pts me daba para pasar el mes sin problema y trabajando 11 horas diarias más fines de semana, tendría acabado el desarrollo y la implantación.

Al final del mes acabé arreglando los problemas de hardware, los problemas con el correo, y como no, finalizando la instalación del programa y también algún enchufe que producía un corto, que más daba… si tenía cables era responsabilidad del informático. Lo mejor de todo es que cuando me dieron el cheque, a los 90 días , claro, sonreí y esboce un sincero “muchas gracias”.

¿El programa tiene garantía?

Cuando acabé de implantar y cobrar habían pasado unos 3 meses, el director de la empresa cliente me pregunto:

-Entonces el programa, ¿tiene garantía?

Se produjo entonces un silencio de al menos 3 segundos.

-Claro, como no va a tener garantía, esto no se estropea, está hecho con Velneo (antes denominado Velázquez), es muy robusto.

No sabía lo que acababa de hacer.

Durante el siguiente año, me pasé el tiempo en el cliente, ajustando cosas nuevas, rehaciendo funcionalidad, según ellos porque yo lo había analizado mal en un primer momento, y por ello debía realizar todas las modificaciones.

Si les intentaba cobrar algo me salían con el típico, anda no te quejes que lo que estás aprendiendo con nosotros, te está quedando un programa buenísimo gracias a nosotros y a nuestro Know How , que c_ _ _ sería eso del Know How pensaba yo, pero suena bien y tienen razón. Pues nada, para casa y a soñar con lo bien que me estaba quedando el programa.

Vivir en presente y no en futuro

Unos años después de seguir “tirando” me llamó un cliente grande, ese que a todos nos gusta y que nos va sacar de la miseria económica, lo primero es que me di cuenta de que todos las modificaciones que había realizado sin cobrar a los anteriores clientes no valían para nada ya que la funcionalidad que necesitaban era totalmente diferente, pero entonces se pronunció la frase mágica, no te preocupes tu nos haces el programa para nosotros, y te queda perfecto para venderlo a todo el sector, con nuestra referencia se te abrirán todas las puertas del mundo, pero claro en vez de los 60.000€ que nos has presupuestado para hacer el programa, nos lo tienes que dejar en 30.000€ .

Mi segundo plano empezó a funcionar, ¿todo el mercado? ¿abrir puertas? ¿ventas?.

Claro les dije que sí, los 30.000€ darían para muchos meses, coger empleados nuevos y seguir “tirando” unos meses más.

Después de muchos años en esto del desarrollo de software te das cuenta de que debes de vivir en presente y no el futuro. Para vivir en presente la mejor fórmula es la de valorar tu tiempo y cobrar por ello. La verdad que cuando trabajas mucho no tienes tiempo para “ganar dinero” porque esto del desarrollo de software es un negocio y no debemos confundirlo nunca con una afición personal, eso los fines de semana.

Porque los fines de semana y los viernes por la tarde son para ti, para que puedas pensar, relajarte y dedicarte a ganar dinero.

Para ello te recomiendo unas reglas que me han dado resultado estos últimos años:

1. ¿Cuánto vale tu tiempo?

Lo primero es poner el precio a tu hora, me da igual que sean 40€, 60€ o 300€ lo importante es que te lo creas, y pienses que es un precio que serás capaz de defender en cualquier situación o delante de cualquier cliente.

2. Controla cada minuto.

Si vas a valorar tu tiempo, debes controlar cada actividad del día, una simple hoja de excel es suficiente para empezar, debes empezar a saber donde se te va tu dinero, perdón tu tiempo.

3. Saber decir “NO”.

La definición de estrategia empresarial dice, que estrategia es definir aquello que NO voy a hacer y llevarlo a sus máximas consecuencias. Todos los días tenemos oportunidades de negocio y propuestas de clientes, lo importante es conocer tus valores y defenderlos, si te has marcado un precio de 40€/hora y un cliente te dice que 35€/hora , hay que saber decir que NO, porque nos creemos lo que valemos, porque lo hemos pensado y porque ‘yo lo valgo’.

Saber cómo decir que NO es una de las herramientas de cierre más eficaces, porque demuestra al interlocutor que tienes las cosas claras y sabes lo que tienes entre manos. Debes tener claro los desarrollos que quieres hacer y a que precio antes de empezar a negociar con un cliente, y no durante la negociación, si es así estarás perdido.

4. Rentabilidad VS Trabajo.

No debemos obsesionarnos con tener trabajo 14 horas al día, ya que así no tenemos tiempo a pensar. Lo importante es tener nuestro modelo de trabajo claro. Si marcamos 60€/hora, no aceptaremos trabajos a 30€/hora, si tenemos sólo trabajo para 4 horas en el día, pues debemos

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