Cultura de negocios en Europa

CULTURA DE NEGOCIOS EN EUROPA.

El estilo de negociación es diferente en cada región por lo que es necesario conocer las costumbres que puedan tener al hacer negocios porque como es bien sabido: “donde fueres, haz lo que vieres”.  

Por ejemplo en términos generales los ejecutivos alemanes y franceses pueden pasar muchos años sin tener la confianza que va más allá del trabajo, en el caso de franceses es necesario ser muy detallistas para redactar un contrato; los italianos y los griegos no son excesivamente puntuales, pero esperan que el negociante también lo sea y  los británicos tienen frialdad en los negocios.

• Es muy difícil fijar una cita con un director general, especialmente en París, pues se comprometen hasta el último momento.
• Los franceses tienen un estilo muy formal, pero aun así es típica la tardanza al responder las cartas de negocios. Así mismo visten con elegancia, dan la mano a todo el mundo al llegar y al irse. Pueden pasar muchos años antes de que le llamen por su nombre propio.
• Los empresarios en Alemania siempre utilizan el “señor” seguido del apellido o del título “Doctor”. Está muy mal visto omitir un apellido o título y es habitual darse la mano al llegar y al despedirse. (Similar a Francia). Con respecto al almuerzo se suele hacer en el edificio de la empresa. No se espera que usted invite a comer a sus contactos alemanes en su propio país.
• En Países Bajos La mayoría de empresarios hablan dos de las tres lenguas oficiales (francés, flamenco y alemán).
• En Luxemburgo la mayor parte habla francés, alemán e inglés.
• La actitud abierta, accesible y tolerante en Bélgica se olvida con las personas que no son puntuales. En cuanto a la correspondencia, los belgas prefieren el teléfono y el fax. Para los belgas la cerveza es igual de importante que para los franceses el vino. Las invitaciones a casas no son habituales.
• Los españoles tienen la costumbre de fijar reuniones con poca anticipación y la puntualidad está ausente.
• En Grecia para la puntualidad  es conviene llegar a las citas a tiempo. En cuanto a la sinceridad, los griegos son tan sinceros en los negocios que se pueden confundir con mala educación.
• Para las reuniones en Irlanda es costumbre vestirse con elegancia, darse la mano al llegar y al despedirse y ser formal en el trato. Sin embargo, la formalidad pronto desaparece y parecerán viejos amigos.

En general, los ejecutivos tienen fama de ser un poco creídos, lo que a menudo no es más que confianza en su grupo empresarial. No sería acertado responder con agresividad si lo que pretende es alcanzar una relación duradera.[pic 1]

BUSINESS CULTURE IN EUROPE.

The style of negotiation is different in each region so it is necessary to know the customs that may have in doing business because as it is well known: "wherever you go, do whatever you see."

For example, in general terms the German and French executives can spend many years without having the confidence that goes beyond the work, in the case of French it is necessary to be very careful to write a contract; The Italians and the Greeks are not too punctual, but they expect the trader to be too, and the British are cool in business.

...