¿Cuál es el precio y valor máximo que podría pagar cada uno de los segmentos de clientes?

De manera individual responde las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el precio y valor máximo que podría pagar cada uno de los segmentos de clientes?

Para mi empresa eh decidido enfocarme solamente en ciertos segmentos. Mi empresa se enfoca en los segmentos de los estados Michoacán, jalisco y Sinaloa ya que son los clientes mayoritarios que forman parte en nuestra empresa y son muy importantes para nosotros ya que gracias a la ayuda de ellos vamos creciendo poco a poco. Los 3 segmentos en los que he decidido enfocarme son:

(accesibilidad de forma de pago, crédito de 15 días, y bonos por pagos prontos) esto es para los estados de jalisco y Michoacán

Para el estado de Sinaloa se maneja 1 mes de crédito ya que son cantidades mas elevadas con un mayor porcentaje de compra de los otros estados.

• Michoacán
• Jalisco
• Sinaloa

Y el precio que puede pagar cada segmento de mi cliente son:

• Michoacán 4000-7000
• Jalisco 2000-3000
• Sinaloa 9000-13000

1. ¿Cuáles podrían ser tus fuentes de ingreso?

• Merma de extrusión (recicle)
• Perfiles sobrantes (clientes fuera de los estados mencionados.
• Venta a mayoristas

1. ¿Cuáles de cada segmento de clientes y de cada propuesta de valor?

MICHOACAN: en el estado de Michoacán manejamos un excelente precio ya que la logística de nuestra empresa es muy pequeña para la zona de distribución del aluminio.

Es una amistad directamente del dueño de mucho tiempo la cual las facilidades de pago se acoplan a su estrategia de pago.

JALISCO: en jalisco es uno de los lugares que manejamos un excelente precio a la venta de mayoristas fuertes de distintas empresas ya que nuestra logística es muy accesible ya que el 90 % de nuestros clientes se encuentran en Guadalajara.

Conseguir entrar al mercado con el proveedor de jalisco gracias a que es familiar del dueño de la empresa.

SINALOA: Sinaloa es el estado de mayor rendimiento y mayor producción a la empresa siendo así el 66 % de ventas contra los otros estados. Es muy complicado mantener este cliente ya que con las mejoras que estamos haciendo esperamos que el cliente quede 100 % satisfecho y establecer contratos de venta para así tener una mejor armonía de trabajo.

1. ¿Cómo contribuye, en porcentaje, cada fuente a ingreso con respecto al total de ingresos de la empresa?

• Mermas = 21 %
• Venta de perfiles sobrantes = 16
• Venta a mayoristas = 63 %

1. ¿Cuánto está dispuesto a pagar cada tipo de segmento de clientes?

• Michoacán 4000-7000 mensual
• Jalisco 2000-3000 mensual
• Sinaloa 9000-13000 mensual

1. ¿Qué forma de pago es la más cómoda para los clientes?

• Michoacán (efectivo o pago con materia prima)
• Jalisco (efectivo o tarjeta)
• Sinaloa (transferencia o pago con tarjeta)

1. ¿Las fuentes de ingreso son costeables y sostenibles?

Si lo son ya que formamos un grupo para que todo sea una rotación y una estrategia de trabajo costeando aun así mas sus productos ya que nosotros necesitamos materia prima para la fundición del aluminio y esos proveedores manejan materias primas con excelentes precios y entre otro tipo de negociación.

1. ¿Dependes de una sola fuente para la subsistencia de la empresa?

No dependemos de tres fuentes que son la fundición la extrusión y venta al público en general.

1. ¿Podrías tener otras fuentes de ingreso que aún no exploras?

Si pintura y perfiles de innovación sustituyendo y simplificando dichos perfiles

1. ¿Puedes provocar ventas de artículos relacionados o complementarios?

Si.

Con base en tus respuestas, plasma tus ideas en tu lienzo.

[pic 2]

Segunda parte

En esta parte de la actividad comenzarás a indagar, seleccionar y proponer estrategias para el desarrollo de actividades y recursos clave de una empresa. De manera individual responde las siguientes preguntas:

Recursos clave:

1. ¿De qué se compone tu propuesta de valor?
   Haz un listado a partir de la descripción de tu propuesta de valor.

• Lograr producir hasta lograr tener un producto terminado con especificaciones del cliente son tener intermediarios de producción.
• Mantener un control y una excelente calidad de producto y entrega.
• Que el cliente este satisfecho con nuestros productos.
• Menos costos de logística
• Disminuir perdidas y tiempos.

1. Según tu cliente, ¿cuáles son los componentes más importantes?
   Por lo pronto piensa en los componentes que crees que tus clientes valoran, pero debes volver a este punto de tu lienzo más adelante, una vez que hayas realizado el sondeo en el segmento de mercado.

        [pic 3]

1. ¿Por qué les da valor a estos componentes?

El cliente considera muy importantes puntos clave que son puntualidad cumplimiento y honestidad.

En el mercado el cliente siempre tiene que estar satisfecho con dicho producto ya que el esta pagando un precio por el cual debe exigir por su calidad y buena presentación del producto.

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