¿Cuáles son las diferencias entre el marketing empresarial y el marketing de consumo masivo?
Enviado por china.aqp • 16 de Mayo de 2016 • Apuntes • 397 Palabras (2 Páginas) • 1.012 Visitas
1.- ¿Cuáles son las diferencias entre el marketing empresarial y el marketing de consumo masivo? Incluya en su comentario todas las diferencias mencionadas en las lecturas y el video: “Marketing Industrial Vs Marketing de Consumo” USIL. Mencione ejemplos en su explicación.
Primero haremos una breve definición de los mercados:
- Marketing empresarial o industrial: está conformado por grandes clientes, quienes adquieren productos para ser transformados y venderlos a distribuidores o representantes, son pocos pero adquieren grandes cantidades. Ejemplos: confección de uniformes para trabajos en mina (se hacen a medida y de acuerdo a especificaciones técnicas de los clientes, es decir depende del clima, tipo de minerales a que están expuestos, etc.)
- Marketing de consumo o masivo: son clientes que adquieren productos de consumo masivo. El público objetivo es diverso, quienes se pueden agrupar dependiendo de sus necesidades o gustos. La compra está dirigida hacia cantidades menores y productos de gran demanda. Ejemplos: arroz, azúcar, leche, aceite, etc.
Ahora bien, en el siguiente cuadro veamos las diferencias de los tipos de marketing expuestos:
Mercado/ Factores | Marketing industrial | Marketing de Consumo |
Proceso de compra | Posee 8 pasos para la decisión de compra:
| Tiene 5 pasos para la decisión de compra:
|
Tipo de Demanda | Posee demanda inelástica, porque no se afecta al cambio de precio. | Su demanda es más cambiable según el precio |
Clientes | Menos compradores, pero compran grandes cantidades | Mayor cantidad de compradores, que compran al por menor. |
Publicidad | Venta Directa, sociedad fuerte, la compra es más profesional. | Publicidad masiva en medios u otros canales. Promociones de ventas. |
Tipo de producto | Compra de bienes y servicios para transformarlo con otros procesos | Adquiere productos y servicios para uso personal. |
2.- ¿Por qué es importante que las empresas manejen el marketing empresarial de forma especializada y no cómo un cliente de consumo masivo?
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