CÓMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING CASO: CENTRALAIR

MODULO: CÓMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING

CASO: CENTRALAIR

1. ¿Qué elementos de los estudiados en el eBook sobre ‘Plan de Marketing aparecen reflejados en el caso ‘Centralair’?

En el caso CentralAir podemos ver los siguientes elementos del Plan de Marketing:+

• Planificación estratégica: la misma se refiere a tratar de mantener a la organización adaptada de forma óptima y continua a sus mejores oportunidades, analizando los cambios del entorno y aprovechando al máximo los recursos internos que le confieren una ventaja frente a la competencia.  A esto mismo lo podemos visualizar desde los comienzos de la organización donde se vivía en un entorno de guerra, aunque, sin embargo, en el país Vasco se vivía un momento de gran actividad. Asimismo uno de ellos trabajaba en la venta de herramientas neumáticas y creía haber descubierto las posibilidades en la distribución de ese tipo de productos, que estaban conociendo un gran desarrollo desde finales de la Segunda Guerra Mundial.
• Planteamiento de las estrategias: en los primeros párrafos se menciona que la organización proyecta su introducción en el mercado internacional.
• Análisis de la situación y del entorno: El análisis del entorno reflejó, ya de partida, un aspecto interesante: a pesar de la crisis, las expectativas eran moderadamente buenas puesto que la previsión de crecimiento del PIB era de dos a tres puntos porcentuales. Además, el mercado español de neumática había evolucionado positivamente con un crecimiento del 22% anual entre 1977 y 1980.
• Innovación: mediante las decisiones de investigación y desarrollo. En este punto la informatización integral de la gestión es una auténtica novedad en el panorama del sector, con una visión de calidad que iba más allá del producto. Otro punto es la apuesta por el producto propio que hoy supone el 25% de la comercialización.
• Análisis interno de la empresa: en sus principios tuvo un contacto directo con los clientes, al visitar uno por uno los pabellones industriales de la zona de San Sebastián, manteniendo así una relación estrecha y permanente para conocer sus necesidades y problemas. Otro factor interno es la financiación, en este caso vemos que el 60% del capital fue propiedad de los trabajadores, y también cabe destacar la participación en el capital de la empresa sueca a la que se comercializaba los productos en España.

1. Expón tu opinión personal sobre la compañía y haz una lista de proposiciones de mejoras para la misma.

Esta compañía hizo un muy buen análisis DAFO, ya que aprovecho la situación del entorno para ver una oportunidad de mercado. Hay que valorar que siempre supo adaptarse a los cambios externos que se le presentaban, invirtiendo en investigación y desarrollo. Quizás necesitaría darle más importancia al entorno interno de la empresa, ya que es frente al cual será más viable modificar y tener información más certera, y además estarán los cambios más inmediatos. A diferencia del entorno externo, el cual no podemos modificar, solo adaptarnos, y a largo plazo.

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