Cálculo mercado potencial

CÁLCULO MERCADO POTENCIAL

Variable de segmentación: Demográfica

Usuarios POTENCIALES: gente de 5 o + años

Con los datos presentados, Calcule:

a) El mercado potencial anual en unidades.

b) El volumen de ventas anual en soles para “Fresh-Aquental”, considerando un nivel

de participación de mercado del 20% y sabiendo que cada botella se vendería  a 10 soles

Cálculo de Q (n° de personas de acuerdo a segmentación:

• El 90% de la población de USA tiene más de 5 años
• En USA hay 222 millones de habitantes en total

90% de 222 millones = 199 800 000 habitantes de 5 o + años

Cálculo de ocasiones de uso por año:

• El hábito de cepillado es 2 veces al día en promedio por usuario

TOTAL DE USUARIOS * VECES AL DÍA * DÍAS DEL AÑO

199 800 000 * 2 * 365 = 145 854 000 000 ocasiones de uso al año

Cálculo de unidades de presentación por año:

• En cada uso se emplea 1 onza del producto
• Cada botella contiene 16 onzas.

MERCADO EN ONZAS: 145 854 000 000 * 1 = 145 854 000 000 onzas/año

MERCADO EN BOTELLAS: 145 854 000 000 / 16 = 9 115 875 000 botellas p/año

Cálculo Participación de mercado (20%)

20% = 0.2

9 115 875 000 * 0.2 = 1 823 175 000 botellas

Tendrían que ofrecer 1 823 175 000 botellas

Cálculo de ventas de mercado potencial en soles por año:

• Cada botella se vende a 10 soles

1 823 175 000 * 10 = 18 231 750 000 soles en ventas anuales al mercado potencial

RESPUESTAS:

MERCADO POTENCIAL EN UNIDADES: 9 115 875 000 botellas p/año

VOLUMEN DE VENTAS: 18 231 750 000 soles en ventas anuales al mercado potencial

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