“Cómo Ganar en el Juego de la Negociación”

“Cómo Ganar en el Juego de la Negociación”

Introducción:

Las negociaciones forman parte de nuestra vida diaria, por ello siempre existe puntos a negociar, quizás hay negociaciones que resultan más difíciles que otras, sin embargo, todos pueden llegar a un buen acuerdo, siempre y cuando se utilicen estrategias adecuadas donde todos resulten ganadores, en el video “Cómo Ganar en el Juego de la Negociación” de Harvey Mackay nos explica cuáles son las estrategias para entablar adecuadas negociaciones comerciales, además realiza una extensa explicación a través de veintidós estrategias claves y en donde explica cada una de ellas, a través de su experiencia como negociador no sólo en las buenas sino también en las malas.

Desarrollo

Las negociaciones se realizan en todos los aspectos de la vida ya sea en lo profesional, en los negocios hasta en el ámbito familiar. Es por ello, que toda negociación que se ejecuta debe ser ganar y ganar sin embargo muchas veces no es así y una de las partes llega a ser perdedor.

Para tener la habilidad de negociar es muy importante practicar todas las posiciones con el fin de conocer cuáles serían las diferentes situaciones que se va enfrentar al momento de realizar la negociación. Para ello se tiene diversos tips de negociación según Harvey Mackay.

1. tratar la negociación con laspersona que tome las decisiones

2. dejar hablar a la otra parte para escuchar la propuesta

3. manejar las emociones en el momento de realizar la negociación

4. los instintos no se comparan con la información

5. las paredes oyen (ser discretos)

6. ensayar / practicar

7. no acepta una propuesta de manera inmediata

8. conocer el campo del juego

9. el momento preciso es todo

10. hacer evaluaciones después de las negociaciones

11. no creer en una oferta final

12. nunca insultar a la oposición

13. no tomar la negociación de manera personal

14. no demostrar las emociones

15. no dar un ultimátum

16. no subestimar a la oposición

17. nunca negociar con uno mismo

18. pensar fuera de contexto

19. Recordar factor dinero vs experiencia

Conclusiones:

Siempre estamos en constantes negociaciones como por ejemplo cuando compramos un bien como un carro o solicitamos un servicio como la construcción de nuestro casa, así mismo negociamos en el hogar cuando los hermanos se juntan y se ponen de acuerdo para la celebración de aniversario de sus padres, por ello para llegar a buenos acuerdos consideramos de suma importancia emplear los tips de Harvey Mackay las cuales nos ayuda a tener buenas negociaciones en nuestra vida personal, laboral y empresarial.

Referencias

https://www.youtube.com/watch?v=pYoqvMutWNM

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