Cómo son las costumbres para realizar negocios internacionales con extranjeros.

Cómo son las costumbres para realizar negocios internacionales con extranjeros.

En un mundo globalizado los negocios internacionales se llevan a cabo entre compañías de diferentes nacionalidades y es de vital importancia que se tenga en cuenta las diferencias culturales y de costumbres entre las partes, para llevar a cabo con éxito un negocio internacional.

Una de las ciudades más importantes a nivel global es New York, en los Estados Unidos es considerada la capital del mundo y en ella está la bolsa de valores más importante de todas. Para llevar a cabo negocios en esta ciudad se deben considerar varios aspectos, tales como la puntualidad, ya que dependiendo de ella los neoyorquinos determinan si eres una persona seria en la cual pueden confiar o si no lo eres si el retraso es corto de aproximadamente 5 minutos al llegar a la reunión se debe excusar por la demora y si el retraso es entre 10 y 15 minutos se debe llamar por teléfono para avisar el retraso y para disculparse por ello; así mismo al momento de estar en la reunión debes tener tarjetas de presentación, aunque no tengan un ritual fijo de intercambio de tarjetas esto muestra profesionalismo y ellos lo usan para obtener información en el futuro. Al momento de saludarse se debe dar un apretón de manos firme y breve en el que te sientas seguro. Al momento de la negociación se debe ser claro y conciso, ya que a ellos no les gustan los rodeos, para ellos el tiempo es dinero. Si existe algún tipo de duda no hay problema en preguntar, a ellos les gusta dejar todo claro. Si es posible usa cifras y graficas en tu presentación, porque esto los atrae bastante y les genera mucho interés. (Ediplomat.com, 2016) y (Commisceo-global.com, 2016)

De igual manera, en el otro lado del mundo la capital de China, Pekín es otro de los epicentros de los negocios internacionales. Al ser parte de una cultura con una tradición de muchos siglos, hay que tener en cuenta muchos detalles que para nosotros en occidente pueden parecer normal pero en Pekín puede ser una ofensa grave. Así mismo como en New York la puntualidad es vital, al llegar a la reunión se debe esperar a que la persona tienda su mano para hacer un saludo, ya que es poco común saludarse de esta forma, normalmente se hace con una leve reverencia. Cuando en la negociación hay una delegación de varias personas se debe ingresar en orden jerárquico ya que de esa forma lo hacen allá, y así la contraparte sabrá quien es la persona que toma las decisiones. Mientras se habla no se deben hacer gestos con la boca y mucho menos con los brazos y manos, ya que este tipo de lenguaje corporal no es usado por ellos, de igual manera señalar con un dedo es considerado una ofensa para ellos. Normalmente las decisiones toman tiempo y mientras eso pasa se busca crear un vínculo más estrecho entre las partes, ya sea en eventos como comidas o reuniones, en estos casos se trata más de la confianza

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