DEXTER

INTRODUCCIÓN

Dexter Corporation; empresa familiar,  la  más antigua que aparece en la Bolsa de Nueva York. Fundada en 1767, la firma se pertenece y es operado por miembros de la misma familia hasta 1988. Dexter estuvo constituido una sierra y molino de molienda, luego se expanden en la fabricación de papeles especiales. Después de haber diversificado y crecido a nivel internacional en la segunda mitad del siglo XX, la empresa se concentró en los sectores aeroespacial, automotriz, electrónica, envases de alimentos, y los mercados de medicina a principios de 1990.La innovación y la experimentación llevaron a Dexter a la vanguardia de los nuevos productos de papel. Dexter comercializó la primera hoja de empaquetado de papel higiénico, que se vende con un asa de alambre para que pueda ser colgado en un gancho conveniente o uñas. El papel higiénico se produjo en dos grados, pero se suspendió a principios de 1930. La compañía también presentó el primer documento de portada del catálogo, así como el papel de "condensador electrolítico absorbente", y patentó un metal empaña el tejido preventiva que se vendió ampliamente para los fabricantes de platería.

ANÁLISIS INTERNO

MATRIZ FODA

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS CORPORATIVA

MISION

Ser la  empresa familiar más grande  de  Nueva Inglaterra   en la fabricación  de productos de papel.

VISION

Mantener a través de los años el sello de todas las generaciones fundadoras de The Dexter Corporation

OBJETIVOS

Crecer en 05  años un 15%  de la participación de mercado

        Problemática

 Dexter en 1958, había ganado una reputación de ser una pesada vieja reliquia de Nueva Inglaterra que era prácticamente estancado. La compañía produjo sólo productos de papel, se opuso a la contratación desde fuera del área de Windsor Locks, y prohibió a los préstamos de instituciones de crédito. Carecía de una fuerza de ventas organizada, y casi un tercio de su personal era de 65 años o más. 

        Estrategia

Para modernizar el enfoque de la empresa a empresa, David Ataúd contrató a jóvenes gestores profesionales y reestructuró la junta ejecutiva, controlada por la familia para incluir a personas ajenas. Él instituyó controles de costos fuertes, y se formó y organizó una fuerza de ventas.  También estableció un plan para la adquisición y desinversión de las empresas para lograr el crecimiento. el objetivo del ataúd era el campo de productos químicos especiales. En 1958, el Dexter Corporation adquirió los activos de la empresa estándar de aislamiento, fabricante de laminados, productos pre-impregnados y materiales de cierre. Dexter vendido estándar, sin embargo, cuando la empresa decidió reducir su enfoque a la zona de los formuladores de la especialidad de acabados industriales. 

ESTRATEGIAS DE LAS UNIDADES DE NEGOCIO

Hysol corporation fabricaba productos epoxi (plásticos)  usados para el revestimiento y encapsulado de componentes eléctricos y electrónicos.  En 1985 la División Hysol de Dexter, productor de resinas epoxi, PLC de Gran Bretaña, un pionero en el desarrollo de fibras de carbono, y varios otros inversores se unió para formar la Divión HysolGrafil una pequeña máquina de moldeo por encargo de la industria aeroespacial de alta tecnología y piezas defensa. 

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