DSOFT Análisis de la situación:

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Adquisición  de la empresa

DSOFT

Alison Martínez Chávez.

Valkiria Collareta Mérida.

Milenka Montaño Ampuero.

La Paz, 15 de febrero de 2017

ADQUISICIÓN DE LA EMPRESA DSOFT

1. Análisis de la situación:

En el mercado de venta y desarrollo de software existen tres empresas con mayor representación en el mercado Polar, ILEN y DSOFT, siendo Polar la empresa con mayor participación en el mismo. La empresa DSOFT, empresa que entre las tres posee menor participación en el mercado, decidió ponerse a la venta. DSOFT no aceptará una oferta de compra menor a 300 millones de dólares, además la misma posee un producto en desarrollo que incrementará las ventas significativamente. Polar debe tomar la decisión de ofertar la compra de DSOFT contra la empresa ILEN.

Determinación del problema:

El problema que posee  la empresa Polar es el de determinar si realizara la compra de la empresa productora de software DSOFT. Polar cuenta con las siguientes alternativas para ofertar la compra de dicha empresa, las cuales son: realizar una oferta alta, una oferta baja o caso contrario no realizar ninguna oferta. En el caso de realizar la oferta  puede incrementar o disminuir su probabilidad de compra de la misma ante las contraofertas que realice la empresa ILEN. En caso de no realizar la oferta se contemplara la pérdida del mercado que le generaría el producto que DSFOT tiene en desarrollo.

1. Determinación del modelo a aplicar:

Se aplicara el árbol de decisión para determinar la mejor alternativa de solución al problema previamente mencionado. Se eligió este modelo debido a que se presentan las estimaciones de probabilidad brindadas por el  CEO Jacob Pratt y mediante éstas Polar debe evaluar las distintas alternativas para la toma de decisiones acerca de la oferta y contraoferta de acuerdo a las situaciones que se presentan al momento de la compra de DSOFT, además que la empresa Polar debe tomar varias decisiones ya que existen distintos estados de la naturaleza que afectan las ofertas y contraofertas que realiza la empresa contra la otra empresa interesada en la compra de DSOFT, en este caso ILEN.

1. [pic 2]Solución

Se calculó la utilidad que generaría el nuevo producto para medir el costo de oportunidad que tendría Polar al momento de adquirir o no a la empresa DSOFT.

El valor esperado monetario (VEM) se restó a los montos determinados según las distintas situaciones de oferta presentadas.

Expresado en millones de dólares

De acuerdo a estos resultados re realizaron los cálculos presentados en el siguiente árbol de decisión.

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