Datos sobre unos productos de unas empresas ficticias

Tarea PM02

TAREA1.-Te proponemos un artículo con datos sobre unos productos de unas empresas ficticias, para que después de su lectura contestes unas cuestiones que te proponemos.

Los titulares del artículo son:

El grupo Bebidas Gaseosas cierra los 100 primeros días de gestión en la Espumosa con un 6 % de caída de ventas.

Vieja-Cola vuelve a arrebatar mercado a Nueva-Cola con una subida del 6,40 %.

Los nuevos dueños de la Espumosa no parecen haber encauzado hasta ahora la sangría de ventas que durante los últimos años venía sufriendo la compañía. A pesar de sus promesas de inversión, la empresa cerró el primer trimestre del año 2022 con una pérdida de mercado en volumen del 6,60 %, la mayor del sector. Todo lo contrario de la evolución registrada por Nueva-Cola, que por primera vez en mucho tiempo logra vender más que su gran competidor Vieja-Cola. Vieja-Cola registró la mayor subida del mercado, que en su conjunto solo creció un 0,10 %.

El primer trimestre del año 2022 no ha sido especialmente fructífero para La Espumosa. Según un informe confidencial, sobre el comportamiento del mercado del sector de bebidas refrescantes durante el periodo enero-marzo de 2022 la empresa española La Espumosa redujo sus ventas un 6,60 %, respecto al mismo periodo del año 2021. En total, La Espumosa vendió un total de 74,70 millones de litros y protagonizó el mayor descenso de ventas de todo el sector, seguido de Orange, cuyo mercado decrece un 6,20 %.

A tenor de las cifras, durante el primer trimestre de 2022, La Espumosa no parece haberse centrado mucho en mejorar su cuota de mercado, muy deteriorada en los últimos ejercicios. La empresa, controlada desde el mes de noviembre de 2021 por el grupo Bebidas Gaseosas, parece haber dedicado gran parte de sus esfuerzos a reorganizar su estructura (con reducción de plantilla y fábricas) y a dotarse de una nueva composición accionarial, en la que no figura la familia fundadora de la empresa.

Ahora, el consejero delegado de la empresa, asegura que la sociedad invertirá 6 millones de euros en una campaña de publicidad y marketing, que incluye el cambio de imagen de la empresa y que se pondrá en marcha el mes próximo. Esta cifra, es solo una parte de los 18 millones de euros que la compañía se ha comprometido a invertir en los próximos años, para reactivar sus bajas ventas, originadas según el consejero delegado “porque la empresa no ha sabido adaptarse a la evolución del mercado”. La receta del consejero delegado será la de centrar la actividad de la empresa en las ventas de gaseosa.

Justo en el extremo opuesto a la Espumosa, se situó Vieja-Cola, que de acuerdo con analistas independientes del mercado “parece haber roto ya su tendencia de moderación en ventas”. El primer trimestre de 2022 es el primero desde hace ya muchos años, en el que la empresa ha vendido más en términos absolutos (6 millones de litros más que en el mismo periodo del año 2021) que su gran rival Nueva-Cola, que cerró el trimestre con unas ventas de 314,60 millones de litros, un 1,30 % más que en 2021. En esta importante evolución de ventas de Vieja-Cola, todavía no se recoge el efecto del cambio de imagen que la multinacional llevó a cabo recientemente en varios países, entre ellos España.

1. Representa gráficamente el ciclo de vida de los productos La Espumosa y Vieja-Cola en base a estos datos.

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1. ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentran estos productos?

La Espumosa se encuentra en una fase de declive, en la que los beneficios y las ventas disminuyen. En total, La Espumosa vendió un total de 74,70 millones de litros y protagonizó el mayor descenso de ventas de todo el sector.

Vieja-Cola, por otro lado, se encuentra en una fase de crecimiento, fase que se caracteriza por el aumento exponencial de las ventas, el producto empieza a ser rentable, el volumen de producción es mayor, aumenta la calidad y se reducen los costes. El primer trimestre de 2022 es el primero desde hace ya muchos años, en el que la empresa ha vendido más en términos absolutos.

1. Comenta brevemente las acciones que están llevando a cabo y qué otras acciones se pueden realizar para incrementar las ventas.

Por parte de La Espumosa, el texto indica que se encuentra actualmente en un proceso de reorganización de la estructura empresarial. Se ha reducido el número de la plantilla y de las fábricas para intentar darle vuelta a la situación en la que se encuentra. La nueva dirección de la empresa plantea llevar a cabo una potente estrategia de inversión buscando una revitalización de las ventas de la empresa. Para ello, entre otras cosas, realizará una campaña de comunicación para lograr un cambio de imagen. Algunas acciones que puede llevar a cabo para incrementar las ventas son:

• Estrategias de desarrollo de productos y mercados (mejoras del producto, nuevos atributos, características, nuevas líneas de producto, ampliar la gama o líneas de producto, nuevos mercados, etc.).
• Estrategias de comunicación y promoción.
• Investigación y segmentación de mercados.

En cambio, Vieja-Cola se encuentra en el proceso de un cambio de imagen que la multinacional llevó a cabo recientemente en varios países, entre ellos España. Esto parece haberle dado un gran rendimiento en el número de ventas. Algunas acciones que pueden realizar para seguir con el éxito actual son:

• Estrategias de comunicación siguiendo la misma línea que se ha utilizado para el cambio de imagen.
• Inversión en la cadena de producción de la empresa para reducir costes y aumentar la productividad.
• Estrategias de desarrollo de productos y mercados (mejoras del producto, nuevos atributos, características, nuevas líneas de producto, ampliar la gama o líneas de producto, nuevos mercados, etc.).

TAREA 2.- La empresa El Corte Inglés quiere que elabores una matriz de Boston Consulting Group de los tres productos siguientes que vende en su web: polo Ralph Lauren, sandalias Quiksilver y microondas Cecotec. Fijándose en su entorno, la empresa encuentra los siguientes competidores en distintos mercados: Balay, Cortefiel, Zara y Volcom. Los datos para poder elaborar la matriz BCG son los siguientes:

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