De acuerdo al análisis efectuado al caso Hausser Food Products basado en las tres causas de la consistencia y las facetas del liderazgo podemos encontrar que:

CASO: HAUSSER FOOD PRODUCTS

De acuerdo  al análisis efectuado al caso Hausser Food Products basado en las tres causas de la consistencia y las facetas del liderazgo podemos encontrar que:

Referente a la Causa Externa que se describe en el caso sobre los cambios que surgen en el sector como: La Disminución de la Tasa de Natalidad, la preocupación por los aditivos de los productos alimenticios (condimentos, colorantes y conservantes) y el aumento de competencia por participación de marcas privadas generan a su vez una preocupante necesidad de generar métodos estratégicos para hacer frente a estos cambios.

 Esta causa que tiene a su vez una relación con el Liderazgo Estratégico en la transformación del sector, se puede encontrar que la empresa HFP dedicado a la producción y comercialización de alimentos infantiles posee una participación de mercado del 60% cuya preocupación primordial es otorgar un producto de Alta Calidad, no ha podido encontrar mecanismos de desarrollo e incursión en otros mercados. No obstante como nos refiere el caso en el equipo del Sr. Jay Boyar realizo un pequeño descubrimiento observando que muchos de los productos de la empresa eran comprados por ancianos (nuevo mercado) y a partir de entonces crearon un plan para poder cubrir con los objetivos.

Sin embargo el personal no ha presentado este plan para su ejecución general, ya que la empresa ejercería más presión y las metas de ventas aumentarían significativamente, asimismo la empresa no genera un ambiente de comunicación y participación propicia con todo su personal, generando de ésta manera un clima laboral no apto, conformidad en el cumplimiento de las metas y descontento en el sistema de recompensas.

En relación a la Causa Interna que tiene relación con el Liderazgo integrador observamos que las estrategias de ventas de HFP están desarrolladas por los directivos, sin considerar la valiosa información que puede tener su personal de ventas. Ello genera que los planes pueden ser poco realistas o inclusive, mal concebidos. Además, genera excesivo “papeleo” que los vendedores (poco motivados) deben manejar. La Compañía no encaja en el mercado actual impredecible cambiante y los Planes de Ventas de la compañía están más preocupados por los beneficios a corto plazo (base anual) en lugar del crecimiento a largo plazo. Esta misma tiene relación que la compañía no ofrece una recompensa acorde con el valor de la sugerencia.

Y por último a consecuencia de los antes mencionado, la tercera causa que se encuentra relacionada con el Liderazgo Personal observamos que el personal que labora en la compañía HFP no solo no se encuentra identificada con la empresa, sino que además no existe una comunicación oprima entre jefes de distrito, jefe de ventas y directivos, ya que todos los objetivos y/o estrategias no se encuentran acorde a la realidad y por consiguiente el personal muestra un rechazo ante este tipo de gestiones, asimismo no generan un sistema de recompensas u otro tipo de mecanismos motivacionales que permitan generar en el personal un sentimiento de integridad e identificación dentro de la organización.

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