Debilidades Mentales De Estratega

Después de casi 40 años, la teoría de estrategia de negocios esta bien desarrollada y ampliamente diseminada. El trabajo pionero de académicos como Michael Porter y Henry Mintzberg ha establecido una rica literatura en buena estrategia. La mayoría de ejecutivos senior ha sido entrenada en sus principios, y corporaciones grandes tienen sus propios departamentos de estrategia habilitados.

Sin embargo el mundo de los negocios permanece cubierto de ejemplos de malas estrategias. Por que? Que hace que los ejecutivos jefes vuelvan a ellos cuando hay tanto conocimiento disponible? Análisis erróneos, ambición excesiva, avaricia, y otros vicios corporativos son causas posibles, pero este articulo no intenta explorar todos ellos. En lugar de ello, se dirige a un factor que afecta a todo estratega: el cerebro humano.

El cerebro es un órgano maravilloso. A medida que los científicos descubren mas de su funcionamiento interno a travé s de las técnicas de mapeo cerebral, nuestro entendimiento de sus sorprendentes capacidades se incrementa. Pero el cerebro no es la maquina racional y calculadora que a veces imaginamos. Durante los milenios de su evolución, ha desarrollado atajos, simplificaciones, sesgos y malos hábitos básicos. Algunos de ellos pueden haber ayudado a los humanos primitivos a sobrevivir en las sabanas de África (si parece una bestia salvaje y todos los demás la están persiguiendo, debe ser el almuerzo), pero crean problemas para nosotros hoy. Igualmente. Algunas de las fallas del cerebro pueden resultar de la educación y la socialización mas que de la naturaleza. Pero cualquiera sea la causa raíz, el cerebro puede ser una guía decepcionante para la toma de decisiones racionales.

Estas implicaciones de las inadecuaciones del cerebro han sido rigurosamente estudiadas por científicos sociales y particularmente por economistas comportamentales, que han encontrado que la presunción subyacente tras la economía moderna –los humanos como tomadores de decisiones económicas puramente racionales- no es sustentable contra la evidencia. Como la mayor parte de la teoría que sustenta la estrategia de negocios esta derivada del mundo racional de la microeconomía, todos los estrategas deberían estar interesados en la economía comportamental.

Las Ideas de la economía comportamental han sido usadas para explicarla tomar malas decisiones en el mundo de los negocios imanes decisiones en particular algunas firmas privadas de equidad de ser como existe han remodelado sus procesos de inversiones exitosamente para contrarrestarlos es usted precioso predicho nadie por la economía comportamental

Asimismo la economía comportamentales y aplicada a las finanzas personales proveyendo una forma más fácil de hacer dinero que cualquier pista sobre el mercado de negocios sin embargo el campo no ha sido aún permeado hacia el campo de la la formulación de estrategias

Este artículo pretende ayudar a rectificar esta omisión demostrando 8 ideas de la economía comportamental que explican de la mejor manera algunos ejemplos de mala estrategia cada idea ilustra una falla común que puede llevarnos a las conclusiones equivocadas incrementar el riesgo de apostar a la estrategia incorrect todos los ejemplos vienen de un campo con el cual soy muy familiar servicios financieros europeos pero igualmente igualmente buenos podía sacarse cualquier industria

Muchos ejemplos podrían sacarse la era punto com un imperio particularmente rico en estudiantes de la mala estra pero no cometas el error de pensar que esta era una era de locura estratégica y repetible el comportamiento económico dice que los errores hechos en la parte tardía de los 90 se fueron exactamente la clase de errores que nuestro cerebro si están programas para hacer y probablemente para hacer de nuevo.

Falla 1 nuestros cerebros estan programados para hacernos sentir sobre confiadas eso puede ser una buena cosa por ejemplo se necesita una gran confianza para lanzar un negocio nuevo obviamente sólo algunos inició serán sus éxitos el mundo sería más tonto y spobre si nuestro cerebro no esperarán gran confianza en nuestras propias habilidades pero hay una contraparte que viene cuando se formula y se juzgan estrategia

El cerebro es particularmente sobre confiado en su habilidad para hacer estimaciones correctas los economistas comportamentales generalmente ilustran este punto con algunas preguntas simples adivinar el peso de un avión jumbo completamente cargado o la longitud del río nilo por ejemplo

A los participantes se le pide que ofrescan no un dato exacto pero más bien un rango en con el cual ella se sienta en el 90 por ciento seguros o confiadas por ejemplo qué el nilo está entre dos mil y diez mil millas de largo

Una y otra vez los participantes cayeron en la misma trampa en lugar de jugar seguro con un rango amplio ellos daban un rango estrecho y se equivocaban de la respuesta correcta you tube 0 de 15 en esta prueba que fue uno de los detonantes de mi interés en este campo

La mayoría de nosotros está renegar y de hecho incapacitar de revelar nuestra ignorancia especificando un rango amplio a diferencia de john maynard keynes la mayoría de nosotros prefiere ser precisamente equivocado en vez de ser vagamente correcto

También tenemos hacer sobre confiados en nuestras propias habilidades este es un problema particular para estrategias basadas en evaluaciones de las capacidades principales casi todas las instituciones financieras por ejemplo creen que sus sucursales son por encima del valor promedio

Relacionado con la sobre confianza está el problema el sobre ti mismo al contrario de los profesionales pesimistas como los reguladores financieros todos tendemos a ser optimista y no estás pronósticos tienden hacia lado optimista espectro los problemas en el útero sobre confianza y el sobre optimismo pueden tener consecuencias peligrosas cuando llega el momento desarrollar estrategias ya que la mayoría de ellos están basadas en estimadas de lo que puede suceder generalmente muy realmente precisas y sobre optimistas de cosas que no son ciertas

Un banco líder probó su sensibilidad de estrategia contra un escenario pesimista las condiciones de mercado 1994 cuando una demanda baja duro por r cerca 9 meses pero no fue suficiente escenarios 1994 se optimiza comparado con las condiciones actuales y el banco además de sus pérdidas está peleando para ser de cortes dramáticos en sus costos de base otros sectores como servicios de banca para el afluente y prestamistas en línea están de peleando con los mismos problemas

Aifor más de contrarrestar la sobre confianza del cerebro la primera probar estrategias bajo un rango escenarios mucho más amplio espectro pero no lee a los managers una elección de 3 porque muy seguramente jugar al seguro y escoger

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