Definición de “Negociación”

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Centro Universitario de la Costa

        Simulación y técnicas de negocios

Universidad de Guadalajara

Centro Universitario de la Costa

Licenciatura en administración

Simulación y técnicas de negocios

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Definición de “Negociación”

Alumna: Danna Arely Domínguez García                             Código: 220783702 Maestra: Jennifer Elizabeth Rosales Araugo                            Semestre: 6º T/M

Puerto Vallarta, Jal. A 19 de enero del 2023

El resultado de su investigación de 3 conceptos de "Negociación" así como su propia definición.

Definición propia:  Negociación es una acción que se lleva a acabo con el fin de obtener un beneficio mutuo. Es una manera de obtener algo que es necesario por medio de un intercambio, donde ambas partes quedan satisfechas.

• “La negociación es una actividad en las que dos partes, cuyos intereses son es parte complementarios y en parte opuestos, tratan de alcanzar un acuerdo que satisfaga al máximo los intereses de uno y otro, el tiempo que facilita la realización de nuevas negociaciones en el futuro” (Puchol et. al 2012).
• “La negociación es el proceso de interactuar con el objetivo de obtener el acuerdo o el resultado que uno desea. Es una habilidad personal que no se encuentra en el entorno de ninguna profesión en particular. No obstante, es extremadamente importante para la interacción personal, para el éxito en la administración organizacional y de negocios, así como para el liderazgo” (Corvette, 2011).
• “La negociación es simplemente una forma muy efectiva de conseguir lo que queremos. Negociamos para arreglar nuestras diferencias y negociamos por propio interés para satisfacer nuestras necesidades. La negociación es, por lo tanto, mucho más que persuasión” (Mills, 2016).

Referencias

Corvette, B. A. (2011). Tecnicas de ngociacion y resolucion de conflictos. Mexico: Pearson educacion.

Puchol, L., Nuñez, A., Puchol, I., y Sanchez, G. (2012). El libro de la negociacion . Madrid: Diaz de Santos.

Mills, H. A. (2016). Negociar: El arte de ganar. USA: De vecchi.

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