Definición De Mercado

Definición del mercado

Para una corporación grande, es frecuentemente útil medir la participación de mercado en una base nacional o incluso global. Por otro lado, la dirección tal vez quiera medir y rastrear el desempeño de la compañía dentro de una región más pequeña o incluso una sola ciudad. Para un negocio pequeño, tiene sentido determinar la participación de mercado en una escala nacional. Para la mayoría de los negocios locales, su área de mercado está limitada a una sola ciudad o un área metropolitana y es su participación en ese mercado la que les preocupa.

Medidas

La participación de mercado no sólo se refiere a la ganancia general. Por ejemplo, un distribuidor minorista de calzado tal vez quiera saber qué tan grande es su proporción en el mercado. Sin embargo, supongamos que la compañía recientemente añadió zapatillas atléticas al inventario y quiere rastrear qué tan bien están funcionando en este nuevo nicho de mercado. En ocasiones, la participación de mercado puede ser expresada en términos de unidades vendidas en lugar de volumen de dólares. Por ejemplo, los distribuidores de autos frecuentemente son evaluados por la cantidad de automóviles (unidades) que venden en lugar de su volumen de ventas.

Importancia

La importancia de la participación de mercado es que ayuda a predecir los prospectos futuros de una compañía, algo de importancia principal tanto para la dirección como para los inversionistas. Si la participación de mercado de una compañía está en incremento, esto indica que las ganancias están creciendo a una velocidad más rápida que el promedio de la industria. Otra característica útil del análisis de la participación de mercado es que puede ayudar a marcar un curso en condiciones económicas pobres. Por ejemplo, en una recesión, un negocio puede experimentar una caída en las ganancias. Sin embargo, si la participación de mercado permanece estable o crece, esto revela que la firma está manteniéndose por sí sola mejor que otras y es probable que esté bien posicionada para tomar ventaja de las oportunidades de negocio cuando las condiciones económicas mejoren.

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