Definición de las necesidad de informacion

El Estado Nueva esparta, por su condición de Puerto Libre predomina la distribución de bebidas alcohólicas, en tal sentido la Organización el cual fue elegida para la realización de la presente investigación, es conocida por su amplia trayectoria, distribución , exclusividad de sus producto, y posesionamiento del mercado en bebidas Premium, referida empresa es DISTRIBUIDORA METROPOL, C.A., el cual firma contrato en el año 2005, DIAGEO VENEZUELA mediante la comercializacion de las marcas líderes en bebidas tales como como son Jhonnie Walter, Buchanan`s, Chequer`s. Vat 69. Beileys, vino Santa Rita , Vodka Ciroc, Vodka Gordon`s y vodka Smirnoff,.

Después de realizada entrevistas previas con el coordinador de Mercadeo en el Estado Nueva Esparta, Lic. Fermin Castañeda, manifiesta la inquietud en el producto Smirnoff Black ya que este es de mejor calidad que Smirnoff Red , el cual ocupa el primer lugar de preferencia.

En tal sentido, la Investigación de mercado es el bajo consumo de Smirnoff Black, en el municipio Mariño del Estado Nueva Esparta

Objetivo General:

Determinar el bajo Consumo de Smirnoff Black, en el municipio Mariño del Estado Nueva Esparta

El diseño de la investigación es la especificación de los métodos y procedimientos para adquirir y analizar los datos para definir y analizar el problema

DEFINICIÓN DE LAS NECESIDAD DE INFORMACION

La información que debe obtenerse para determinar el motivo del bajo consumo de Smirnoff Black , estas planteado en la siguientes Hipótesis;

• El precio de Smirnoff esta de acuerdo con su relación Precio – Calidad

• El producto presenta una imagen atractiva?

• Ofrece Smirnoff Black promociones competitivas?

• Existe publicidad donde destaque fortaleza en cuanto a su elaboración?

• La variable sexo discriminan la venta de Smirnoff Black?

• El producto tiene uniformidad en el consumo por extracto de edades?

DISEÑO DE INVESTIGACIÓN:

“El diseño de investigación es la especificación de los métodos y procedimientos para adquirir y analizar los datos necesarios para definir y/o resolver problemas”

El diseño más ajustado, por sus características es la investigación descriptiva debido a que busca predecir las solución, su característica principal es realizar un estudio de participación de mercado, y realizar comparativos de la competencia con respecto a publicidad, distribución, y precios

OBJETIVO 5.

Identificación de fuente de información secundaria

Los mercados de las bebidas alcohólicas blancas en Venezuela integrado básicamente por la ginebra y la vodka, coloca cerca de 350 mil cajas al año, y si bien pareciera que entre ambas se quitan el espacio, la ginebra sigue teniendo preferencia en el consumo local especialmente el femenino, para el cual se dirige cerca de 250 mil cajas anuales. El vodka mantiene un volumen de 100 mil a 120 mil cajas a nivel nacional, no obstante tanto la ginebra como el vodka tienen sus nichos muy definidos.

De acuerdo con las cifras que maneja el sector, el liderazgo lo mantiene Diageo, con la marca Smirnoff el cual tiene cerca del 20 al 30% del mercado. .Según el gerente de Diageo esto se debe “El fenómeno se debe a un trabajo de posesionamiento emprendido hace 5 años Smirnoff salio del cajón en el que se encontraba y es líder desde hace cuatro años gracias a su versatilidad y porque hemos hecho ciertas afinidades en eventos y locales nocturnos. (Revista mercadeo Sept 2007)

Según información suministrada por Distribuidora Metropol C.A se presenta un comparativo en venta de sus marcas de vodka para los periodos denominada Q1 el cual es el primer trimestre de su año fiscal, comparativamente 2007 vs 2008 (Anexo1)

Ventas en cajas reales

Julio Agosto Septiembre

Marca 2007 2008 (+) (-) 2007 2008 (+) (-) 2007 2008 (+) (-)

Ciroc 24,33 94,5 70,17 27,5 107 19,5 24,33 63,83 39,5

Smirnoff Black 54,42 36,67 17,75 87,25 68,33 18,92 103,08 36,67 66,41

Smirnoff Red 315,17 243,33 71,84 646,25 617,58 28,67 409,42 288,33 121,09

Gordons Vodka 0,75 149,17 148,42 149,17 262,33 113,16 0,75 175,08 174,33

SHARE OF MARKET

Off Trade

Vodka

Marca Año 07 Acum hasta Agosto 08 (+) (-)

Ciroc 0% 0,35% 0,35%

Smirnoff black O,7% 1,50% 0.8%

Smirnoff red 29%2 27,90% 1,30%

Gordon`s vodka 12,30% 18,20% 5,90%

Tanqueray NA NA NA NA

Absolut 5,00% 3,10% 1,90%

Finlandia 1,50% 1,20% 0,30%

Wyborowa 2,30% 1,9 0,40%

Este cuadro podemos verificar el share de mercado a nivel estadal, para locales donde el consumo es fuera del mismo, tales como licorería, Supermercado, bodegones.

Al comparar el cuadro anterior con el share se nota una diferencia debido a que se observa un incremento en el share y una disminución en cajas vendidas para el primer trimestre, (solo considera el primer trimestre del año fiscal) mas cabe destacar que el Share solo fue tomado en locales de consumo Off trade. ( Anexo 2 )

LA META

Los consumidores de vodka en Venezuela están estratificados entre los 18 y 24 años seguidos muy de cerca por los mayores de 25 años los cuales son denominados ò llamados adultos contemporáneos, según estudios de mercado quienes ingieren vodka se dividen casi en partes iguales entre hombres y mujeres (53 % sexo masculino y 47% lo representa el sexo femenino )

Fuentes de datos primarios.

Cuando los investigadores de mercado no pueden obtener la información requerida en fuentes secundarias de datos, se deberá recopilar información primaria, para ello es preciso responder las siguientes preguntas.

. ¿Que fuente de datos primarios se debe usar?

. ¿Que métodos de obtención de datos se aplicaran?

. ¿Cuántas personas se deben estudiar?

Los datos primarios pueden derivarse de una gran variedad de fuentes sin embargo los mas frecuentes son los siguientes

Debido a que el método de experimentación mediante el cual se cambia uno o mas factores en condiciones que permitan analizar los efectos del cambio,

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