Dentro de la estructura básica de un plan de negocio se encuentra la sección “cuerpo del plan de negocio”, el cual contiene el plan estratégico de la empresa, el análisis de mercado, el análisis técnico

Componentes del plan de negocios

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Emprendimiento y Pymes

Instituto IACC

04-06-2017

Desarrollo

Dentro de la estructura básica de un plan de negocio se encuentra la sección “cuerpo del plan de negocio”, el cual contiene el plan estratégico de la empresa, el análisis de mercado, el análisis técnico, la organización y recursos humanos, el análisis legal y social, el análisis económico, el análisis financiero, el análisis de riesgos, el plan de financiamiento y la evaluación integral del proyecto.

Considerando lo anterior, suponga que un amigo suyo le ha solicitado su asesoría al momento de emprender un negocio. Este amigo suyo insiste en que el análisis de mercado y el análisis de riesgos serán puntos a omitir en su trazado de negocio, puesto que —le señala— conoce muy bien el sector donde pondrá el negocio, creció allí, además que el negocio es tradicional sin altos niveles de innovación en los productos, por lo tanto, no ve riesgos asociados a este como para realizar ese tipo de análisis.

Frente a la situación anterior y con la intención de convencer a su amigo, justifique por qué es importante el estudio de mercado y el análisis de riesgos en un plan de negocios, por qué no se puede omitir ninguno de ellos aun cuando se crea conocer el sector y tener un negocio tradicional y, finalmente, explique por qué es importante segmentar el mercado, analizar la competencia aunque esta sea indirecta y el análisis de los riesgos aunque estos parezcan menores.

Al iniciar cualquier emprendimiento se tiende a omitir ciertos puntos en la evaluación del negocio. Hay quienes evitan realizar análisis extensos por la sensación de confianza que se tiene de una idea de negocio, y este error puede ser determinante para el fracaso total del proyecto. Como es el caso de omitir el análisis de mercado del plan de negocio.

Al omitir este plan, se pueden dejar de lado puntos críticos para el inicio del negocio, y posterior crecimiento. La base del éxito está en la información disponible para poder tomar las mejores decisiones que aporten al emprendedor y parte de esta información se logra mediante análisis de mercado y análisis de riesgos.

El análisis de mercado entrega información de parte del público objetivo y permite evaluar la factibilidad del negocio. Se deben analizar el macro y micro entorno y definir el panorama donde estará compitiendo la empresa.

Se pueden utilizar herramientas como FODA, donde se determinan las Fortalezas que tiene el negocio o factores críticos positivos de la organización;  Oportunidades que corresponde al conjunto de factores positivos en el que se desenvuelve la empresa y se pueden lograr ventajas competitivas; Debilidades o factores desfavorables en relación con la competencia, carencia de recursos o habilidades y otras actividades que no se desarrollan de forma positiva en la organización; Amenazas que son aquellas situaciones presentes en el entorno y afectan directamente la organización.

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