Desarrollo ¿Cuál sería el canal de distribución esquematice?

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Instituto IACC

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Desarrollo

¿Cuál sería el canal de distribución esquematice?

La estructura definida para el canal de distribución en el caso planteado sería:

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¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice

En este caso en mi opinión el tipo de fabricante debería ser el fabricante de bienes industriales, dado que es una asociación de productores nacionales de calzado de cuero chileno, los cuales están representados para comercializar sus productos en el retail, lo cual representa al tipo de fabricante de bienes industriales:

Esto se esquematiza de la siguiente manera:

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                               Distribuidor                Agente[pic 12][pic 13]

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¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?

A mi parecer los principales problemas dentro de la cadena de distribución en el caso planteado comienza cuando se debe cumplir con una cierta cantidad de unidades y como es una fabricación artesanal puede ocurrir que no se cumplan los plazos pactados debido a la falta de stock de unidades.

Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades del consumidor y objetivos y restricciones del canal.

Para diseñar el canal de distribución es necesario considerar algunos aspectos relevantes tales como:

¿Los consumidores se encuentran cerca de lugar de compra o están lejanos a lugar donde se realiza la compra?

En el ejemplo, los clientes buscan lo más práctico y cercano, no están dispuestos a realizar viajes de larga distancia para comprar calzado.

Los consumidores preferirían comprar en persona, o través de internet?

Muchos clientes están acostumbrados a elegir su calzado de manera presencial, sin embargo, hoy en día con los acontecimientos ocurridos a nivel mundial, producto de la pandemia, los clientes han modificado esta forma de comprar y se ha potenciado la compra a través de internet, generando un alza significativa de la compra online, generando con esto, una eficiente búsqueda de un canal de distribución adecuado, que permita dar satisfacción a los clientes que adquieran el calzado mediante esta modalidad, una de esta por ejemplo podría ser la venta a través de un portal de artesanos nacionales de calzado que permita adquirir calzado de diferentes puntos del país, de los diferentes artesanos.

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