Diablesa

1. Aspectos relevantes de la empresa:

Diablesa es una empresa dedicada a la distribución de congelados, derivados lácteos, otras bebidas y cervezas, cuenta con proveedores grandes, medianos y pequeños, quienes han reducido el plazo de pago a 30 días, dada la situación de la compañía.

En octubre de 1983 la Caja de Ahorros de Moncayo, le otorgó el crédito solicitado de 15 millones de pesetas y ahora para el 11 de julio de 1984, vuelve a solicitar otro crédito por 30 millones más, para cubrir el circulante.

Coca-Cola finaliza su distribución a partir del mes de junio de 1984, por informalidad en sus pagos, lo que hace necesario obtener distribuciones de nuevos productos algunos muy diferentes, tales como congelados, precocinados y productos de limpieza para el hogar.

Este tipo de compañías obtienen sus ganancias por volumen, no existe una diferenciación propia en precios y por ende sus márgenes se reflejan en la eficiencia, su rotación debe ser muy rápida, es decir, un ciclo de operación ágil.

2. Análisis del Mercado:

Proveedores:

Se presenta una pérdida de credibilidad, ampliando el plazo de pago a los mismos, no siendo una buena práctica y más teniendo en cuenta que su operación depende del cumplimiento y alianza con proveedores. Se presenta el retiro de Coca-Cola y no se alcanza la meta de concesión con Nestle para 2 productos.

Competencia entre rivales:

En este caso la competencia aprovecha la participación en la distribución de Coca-Cola, teniendo en cuenta una oportunidad de negocio que deja Diablesa, para incursionar en el sector.

Nueva competencia:

Ésta se ve asociada a la consecución de nuevos productos.

Clientes:

Se hace necesario incursionar en nuevos productos y por ende la captación de nuevos clientes para este nicho de mercado. Adicionalmente, se pierde la credibilidad e imagen con la pérdida del producto de Coca-Cola.

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