Diagnóstico de la mezcla de mercado

Marketing mix:

Este Concepto hace referencia a un conjunto de herramientas y variables, que el responsable del área del marketing debe manejar para cumplir con los objetivos trazados, mediante la metodología aplicada con la mezcla de mercado conocido como las cuatro Ps: Producto, Precio, Plaza y Promoción, para finalmente incrementar la satisfacción del cliente.

Diagnóstico de la mezcla de mercado:

Es una herramienta importante que proporciona información relevante con respecto al desempeño dentro del mercado, en la recolección de información influyen cuatro factores muy importante como competencia y comportamiento de la demanda y niveles de oferta que son: Producto, Promoción, Precio y Plaza.

Mix de Mercado:

Es el proceso mediante el cual se desarrolla en el mercado la estrategia Marketing mix, por medio del cual se busca satisfacer las necesidades del cliente, con nuestros productos o servicios utilizando las herramientas de las 4 Ps.

Mix de producto:

Todo Bien o servicio que transformado en variable, y utilizando una buena estrategia, podemos satisfacer las necesidades del cliente, teniendo en cuanta la Calidad, stocks y precio

Mix de Distribución:

Es uno de los aspectos o Variables del mezcla del marketing, el cual hace parte de las llamadas Cuatro P`s, se conoce también como los Conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirí

Promoción de Ventas:

Herramientas o Variables del marketing que consiste en el desarrollo de estrategias, con el objetivo de llamar la atención del consumidor e incrementar las ventas; entre las diferentes estrategias tenemos: Publicidad pot tv y7o internet, rebajas, descuentos, etc.

Ventas Personales:

Herramienta del Marketing, donde el vendedor ofrece, promociona y vende directamente sus productos o bienes, al consumidor

Pasos en el Proceso de Ventas Personales:

1 Obtención de Prospectos,

2-Clasificación de los Prospectos de ventas,

3. Acercamiento del Cliente (actual Potencial) y sondeo de las necesidades

4. Planear, proponer soluciones.

5. manejo de Objeciones.

6. Cierre de Ventas

7. seguimiento

¿Cuáles son los Pasos en el Proceso de Ventas de un Vendedor de Productos Farmacéuticos?

1. Realizar la búsqueda de los futuros cliente.

2. Calificar a los posibles prospectos por categorías y orden de atención requerido para cada categoría.

3. Tener una aproximación con el cliente y conocer sus necesidades para así brindar una atención y solución adecuada.

4. Se debe hacer una presentación de los productos con la mayor claridad posible para que hagan uso en el momento en q lo necesiten

5. El vendedor

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