Diferencias entre el costo de Marketing y el costo del producto

¿Cuáles son las diferencias entre el costo de Marketing y el costo del producto, así como su impacto en la planeación de las actividades de mercadotecnia?

Las diferencias entre los costos de marketing y los costos de producto, se ven no solamente en la contabilidad, también en las áreas de la planificación y del control. Podemos ver que el control de largo plazo de los costos de marketing  son más difíciles que los del producto, dado que sus actividades dependen de factores intangibles y ajenos a la empresa, a diferencia de los costos del producto, el control esta relacionado a los volúmenes de producción y a la cantidad del tipo de trabajo, que se produce en la empresa, ello no implica que los costos del producto permanezcan indiferentes ante las actividades del marketing para responder a las exigencias del mercado, plasmadas en las estrategias del mercadeo, por el contrario tales estrategias deben ser reflejadas en las actividades del proceso productivo al fabricar un producto que satisfaga las expectativas del cliente, en el momento oportuno.

Los costos de producto por lo regular se representan por valores unitarios y por el tipo de producto, estos se acumulan, en lotes de producto, centros de costos, etapas del proceso de producto y los de marketing, se calculan y se presentan acumulados por el tipo de productos, por sus funciones, segmentos del mercado y canales.

Otra diferencia es al momento de minimizar los costos del producto generalmente se incrementa el volumen de producción para minimizar el costo unitario del producto de forma inversamente proporcional según el nivel de costos fijos presentes en la estructura de costos de producción, lo cual a su vez elimina los costos de capacidad ociosa y de oportunidad; dicha estrategia para abatir costos no suele funcionar de la misma manera con los costos de marketing dado que muchos costos de marketing no se comportan de forma proporcional frente al nivel de ventas logrado por la organización, es decir, mientras que el volumen de actividad o esfuerzos realizados en el marketing se incrementa para tratar de alcanzar mayores volúmenes de ventas, el costo unitario de dichas actividades no necesariamente aumenta de forma proporcional, por cuanto sus actividades dependen de muchos factores externos incontrolables (acciones de la competencia, poder adquisitivo del consumidor y demás circunstancia sociales y políticas del entorno) y ajenos a sus esfuerzos; por esta razón el analista de los costos de marketing debería estar consciente de que un incremento de volumen de ventas no implica un comportamiento proporcional de costos de marketing o de utilidades, y que la eficacia del marketing no es el volumen de ventas; en el marketing estratégico, no solo se trata de vender o de llevar el producto hasta el consumidor, sino de analizar las necesidades de los consumidores, solucionar sus problemas y satisfacer al cliente, lo cual facilita la permanencia.

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