Dirección Estratégica de Marketing

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                                        Dirección Estratégica de Marketing

2021-II

GUIA DEL INFORME INDIVIDUAL

Objetivo: La presente guía tiene como objetivo otorgar pautas para la presentación del Informe Individual Final, con la finalidad de que el alumno demuestre su conocimiento, comprensión y aplicación de conceptos de management y estrategias de gestión de marketing.

        RESUMEN EJECUTIVO (máximo 01 página)

1. Primera Parte:

1. Preguntas/temas a desarrollar:

1. Estrategia Corporativa: Analizar e identificar cuál es la Estrategia Corporativa de la empresa. Sustentar su clasificación.
2. Análisis del Ambiente Externo: Identificar y analizar los aspectos externos más importantes que influyen en la empresa. Analice el Entorno Global, Macro Entorno (SEPTE) y Micro Entorno (5 Fuerzas de Porter)
3. Análisis del Ambiente Interno: Identificar y analizar los aspectos internos más importantes que influyen en la empresa.
4. Diagnóstico Estratégico: Hacer un Diagnóstico Estratégico de la empresa. Sustentar sus conclusiones y recomendaciones con el uso de matrices de análisis.
5. Desarrollo de Categorías Actuales: Identificar y recomendar los cambios que la empresa debe llevar a cabo (creadores de ventajas competitivas) en cada una de las categorías de productos así como las estrategias empresariales a emplear. Sustentar sus recomendaciones.
6. Ingreso a Nuevas Categorías: Identificar y recomendar a la empresa el ingreso a nuevas categorías de productos. Sustentar sus recomendaciones y las estrategias empresariales a emplear
7. Objetivos y Estrategias de las 4 P’s: Elaborar para cada categoría de producto (actuales y nuevas) una lista de los que considere los más importantes objetivos y estrategias planteados (corto, mediano y largo plazo). Sustentar.
8. Plan Operativo: Definir, describir y sustentar el Plan de Acción Anual de la categoría para la cual se elaboró un Plan Operativo.
9. Campañas: Elegir las principales campañas del Plan Operativo y explicar cómo van a contribuir a cumplir los objetivos y estrategias de corto plazo.

1. Instrumentos:

• Plan Estratégico de 05 años elaborado por el grupo al que pertenece.
• Plan Operativo de 01 año elaborado por el grupo al que pertenece.

1. Segunda Parte:

1. Preguntas/temas a desarrollar:

1. Factores Positivos y Negativos: Identificar cuáles son los más importantes factores positivos y negativos para la nueva categoría de producto (mercado y empresa) Sustente.
2. Concepto, Posicionamiento y Propuesta de Valor del Producto: Definirlos y sustentar la competitividad de sus planteamientos. Debe utilizar en su sustentación, la información obtenida de los estudios de mercado que se llevaron a cabo.
3.  Descripción de los mercados meta/segmentos objetivos: Hacer una descripción detallada de cada uno y sustentar la elección de los mismos.  Debe utilizar en su sustentación, la información obtenida de los estudios de mercado que se llevaron a cabo.
4. Descripción de las 4 P’s de la categoría de productos: Hacer una descripción completa y a la vez sucinta de la categoría de producto estudiada. Debe utilizar en su sustentación la información obtenida de los estudios de mercado que se llevaron a cabo.
5. Encuesta: Elabore  un resumen ejecutivo de los resultados del estudio cuantitativo (encuestas). No olvide usar los datos (números obtenidos) y los antecedentes (estudios previos)
6. Pronóstico de Mercado (P.M.): Elabore un completo pronóstico de mercado de la categoría de productos estudiada. Debe considerar tres escenarios o niveles. Sustente los escenarios presentados.
7. Paso a paso (P.M.): Elaborar una guía explicada de los pasos seguidos para hallar los resultados presentados en los pronósticos de mercado.

1. Instrumentos:

• Investigación Secundaria (todas las fuentes obtenidas)
• Investigación Primaria (Observación, Entrevistas a Profundidad, Focus Group y Encuestas).

Ambos instrumentos son estudios de mercado del producto al que se le ha elaborado el Plan Operativo.

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