Distintas Estrategias De Marketing

Distintas estrategias de mktg para distintas situaciones:

1.- Precios para lograr crecimiento.

• Bajar el precio: lo más peligroso dado que después no se puede subir si el otro lo vuelve a bajar se cae en un círculo vicioso donde ambos pierden dinero. Lo mejor es aumentar el valor otorgado al cliente enfocándose en otros atributos,

• Subir el precio: en escenarios de baja sensibilidad al precio, aumentando el valor para el cliente, sosteniendo una propuesta de valor superior a la industria.

• No hacer nada: tiene un costo de oportunidad relacionado con pérdida de market share y eventual contribución.

• El precio va a depender del objetivo

o Precio competitivo: tomar el precio de mercado

o Precio en base a costos: no agrega valor

o Precio en base al consumidor y su disposición a pagar

• Estrategia de precios

o Descreme, entre con precio alto y luego bájelo. Asegúrese que su producto sea único y no haya elasticidad al precio. De esta forma máx. utilidades en el corto y recupera gastos rápidamente. Ej. iPad

o Penetración, precios bajos para lograr utilidades en el largo plazo. Asegúrese que esto sea en mercados sensibles al precio o va a perder plata. Ojo que crea economías de escala en el largo plazo, junto con altas participaciones de mercado. Ej., sunny.

o Reducción de precios: descuentos es lo más usado, genera lealtad, pero también enseña al usuario a comprar solo con descuentos. Tenga cuidado cuando baje el precio. Ej. groupon.

o Prestigio: entre con un precio alto en línea con la calidad del producto y el prestigio que gana el consumidor al consumirlos. Ej. rolex.

2.- lanzamiento de nuevos productos ligada a crecimiento.

• Nueva categoría

• Nueva línea dentro de una categoría

• Adiciones a línea existente (extensión de línea y riesgos de canibalizacion gillete)

• Mejoras a productos existentes

• Reposicionamiento

• Reducción de costos

• Producto innovador

También dependerá de si el mercado es nuevo

o Si ya tengo un producto en un mercado que ya conozco, voy a querer penetrar el mercado, alcanzando el máximo de market share con el producto. Para ello puedo bajar los precios, aumentar mi fuerza de venta, o aumentar mi gasto en mkt, o incentivar a mis canales. Es más de corto plazo.

o Para un producto existe en un nuevo mercado debo desarrollar al mercado. Si este mercado es atractivo, debo dar a conocer mi producto y mi marca, que se hagan pruebas, que se utilice, dar a conocer los atributos del producto, como funciona y cuando, que este en línea con el uso del mercado. Si hay subsegmentos de mercado. Talvez apalancarse en la marca original. es más de lp.

o Ahora si quiero lanzar un producto nuevo para un mercado existente, debo desarrollar el producto

o Productos nuevos en mercados nuevos es diversificación de carteras.

Ciclo de vida del producto y estrategias y objeticos

Introducción Crear conciencia y prueba del producto Ofensivo ( mejorar ventajas competitivas y cuotas de participación)

Crecimiento Aumentar al máximo la participación de mercado ofensivo

Madurez Aumentar al máx. la utilidad defendiendo la participación de mercado Ofensivo/defensivo

Declinación Reducir los gastos y ordeñar la marca Defensivo

3 Estrategias ofensivas de aumentar ventas en mercados existentes

o Aumentar el tamaño del mercado: temas estructurales de oferta demanda / nuevos mercados,

o Nuevos segmentos

o Aumentar el market share si es que no ha llegado al potencial, ojo con la cnm.

o Aumentar el ingreso por cliente, que aumente su rotación , su consumo, que utilice más el mismo producto: nuevos usos del producto, extensión de línea, aumento del precio y servicios

o Todo a la larga depende de los incentivos de sus canales y su comunicación.

o Ojo que hay más de corto plazo Ms que de largo plazo.

4.- Estrategia ofensiva de invertir para mejorar la posición competitiva (mejor precio y nivel de lealtad más alto) afecta la cnm,

o Mejorar lealtad y nivel de recompra de cliente: leales es mejor que reconquistar clientes, además nuevos clientes utilizan menos servicios

o Mejorar la ventaja en diferenciación, informando el atributo al mercado que sea valorado

o Disminución de costos, mejora en la productividad, también es más defensiva

o Desarrollo

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