Distribucion y Ventas Smart Socosani

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Distribucion y Ventas

Smart Socosani

Profesor: Martin Mauricio Andía

Alumnos:

• Sergio Berrios
• Marcell Cano
• Claudia Castillo
• Bruno Ferreyra
• Nicolas Hernandez
• Carolina Lopez
• Sergio Berrios
• Christofer Tocas

2016

1. LA EMPRESA

Resumen Ejecutivo:

Socosani, es una reconocida empresa en el sector de bebidas, con muchos años de experiencia en los cuales ha logrado un posicionamiento favorable en Arequipa y otras provincias del sur del país, así como el reconocimiento de sus clientes.

La empresa presentó un nuevo producto al mercado, se trata de Smart una gaseosa de sabor a manzana, enfocada principalmente en atraer la atención de los jóvenes teniendo como slogan: ‘Ser diferente es para los que se atreven’

Asimismo, el diseño que envuelve el envase, consta de color blanco y rosado. En la pieza se puede observar dibujos inspirados en aves y hasta seres sacados de la imaginación. La compañía Arequipeña complementa con esto su variedad  de productos con los que cuenta actualmente.

Se espera la llegada de Smart Socosani a la capital, por lo cual el grupo ha diseñado una estrategia de distribución, la cual permita que el producto logre un posicionamiento favorable cubriendo las expectativas del consumidor limeño y con esto contribuir a que la empresa pueda expandirse a nuevos mercados potenciales.

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SOCOSANI S.A.C

Historia:

En 1904 Marco Aurelio Vinelli, químico farmacéutico de origen italiano, descubre el Valle de Socosani, próximo a la ciudad de Arequipa. Así, empieza una gran aventura empresarial, por lo que decide transportar al valle equipos sofisticados para la época, para implementar la primera planta embotelladora de agua mineral, en el Perú y Latinoamérica, lejos de toda contaminación.

Envasada en su propia fuente, el agua mineral de Socosani proviene de los deshielos del Volcán Chachani (6,075 msnm) ubicado en la ciudad de Arequipa, los cuales recorren canales subterráneos de rocas sedimentarias consolidadas calizas, que contienen las extraordinarias propiedades minerales que el agua recoge a su paso y la convierte en forma natural en el Agua Mineral Socosani, rica en Magnesio (mg), Calcio (ca) Potasio (k), Sodio (na) y Bicarbonatos, lo que le da ese sabor inigualable.

La palabra Socosani tiene su origen en el vocablo aymara “Suq’usa”, que hace referencia al nombre de un tipo de carrizo (Cañahueca), abundante en el Valle.

Desde 1926 que la compañía Socosani nace como empresa embotelladora, ha sido desde ese entonces líder en la región, además de contar con una constante innovación con diferentes productos.

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Misión:

Elaboración y comercialización de productos con los más altos índices de calidad con el fin de lograr la satisfacción de nuestros clientes por encima de sus expectativas.

Visión:

Ser  una empresa de reconocimiento internacional, consolidándonos en el mercado en base a la calidad de nuestros productos y el reconocimiento de nuestros consumidores.

Organigrama:

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Análisis interno y externo:

FODA

Fortalezas

- Posicionamiento favorable de la marca en base a la calidad de sus productos.

- Moderna planta con acceso a las fuentes naturales de agua mineral.

Debilidades:

- Escaso esfuerzo publicitario.  

- Ya que la mayoría de las ventas se realizan a través de distribuidores, no se tiene control sobre el precio final.

Oportunidades:

- Cambio climatológico favorable, debido al fenómeno del niño.

- Apertura de nuevos mercados y clientes potenciales.

Amenazas:

- Inestabilidad de la economía peruana.

- Próximas elecciones presidenciales.

- Ingreso de nuevos competidores en el rubro.

Línea de productos:

Productos de consumo: Destinados al consumo personal

De comparación

Agua Mineral

Precio: S/. 1.20 (Presentación de 500 ml)

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Black / Premio Socosani

Precio: S/. 1.20 (Presentación de 500 ml) S/. 5.00 (Presentación 3 litros)

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Energina

Precio: S/. 1.20 (Presentación de 500 ml)

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Smart Socosani

Precio: S/. 1.20 (Presentación de 500 ml)

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2.1.3 Estrategia de Segmentacion y Posicionamiento:

Segmentación:

• Hombres y Mujeres entre 14-23 años de NSE ABC, estén en el colegio o estudien en la universidad o instituto, quieran disfrutar de una gaseosa divertida y atrevida con un ligero sabor a manzana a un precio justo y vivan en Arequipa, Cusco y Moquegua.

La marca arequipeña Socasani presentó su nueva bebida gasificada ‘Smart’. El producto, que tiene sabor a manzana, se lanzó al mercado con la finalidad de cautivar principalmente al público juvenil de los lugares en los que se comercializará.

Posicionamiento:

• De color único y original sabor a manzana: una gaseosa que se atrevió a ser diferente, tiene como eslogan ‘Ser diferente es para los que se atreven’, el diseño que envuelve el envase, consta de color blanco y rosado. En la pieza se puede observar dibujos inspirados en aves y hasta seres sacados de la imaginación.

La estrategia de comunicación que utiliza la nueva gaseosa busca captar la atención de un público que sea “diferente” y que se “atreva”, tal y como lo indica su slogan.

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