Dunkelvolk

INDICE

Resumen Ejecutivo

Introducción

1. Análisis del Macroentorno Externo

3.1. Entorno Político-Legal

3.2. Entorno Ambiental

3.3. Entorno Socio-Cultutal

3.4. Entorno Tecnológico

3.5. Entorno Demográfico

3.6. Entorno Económico

2. Análisis del Microentorno Externo

4.1. Poder de Negociación de los Proveedores

4.2. Poder de Negociación de los Clientes

4.3. Rivalidad con la Competencia Actual

4.4. Competidores Potenciales

4.5. Amenaza de Productos Sustitutos

Referencias Bibliográficas

RESUMEN EJECUTIVO

A lo largo del curso, hemos tratado distintos temas de marketing que van más allá de la teoría, son parte de nuestro día a día y están presentes en los distintos procesos comerciales y de intercambio de información que tienen lugar en el mercado global.

A través de esta investigación, lo que se busca es llevar a la práctica todos los conocimientos y habilidades adquiridas durante este ciclo y ciclos anteriores y evaluar una empresa real para así no solo comprobar la importancia de las actividades de marketing en la actualidad sino proponer una estrategia de marketing aplicando los conceptos aprendidos y desafiándonos a ir más allá de las expectativas de la organización. 

INTRODUCCION

Dunkelvolk es una empresa peruana que se dedica a la producción y comercialización de ropa y accesorios de surf, skate, mbx y snowboard. Fue creada en 1996 por Dieter Zúñiga y Alejandro Sayán, quienes practicaban juntos los deportes extremos.

La idea de este negocio nació en uno de sus viajes a Estados Unidos donde encontraron unos jeans especiales para patinar pero con precios muy altos y se dieron cuenta que ellos los podían producir en Perú a un costo muy reducido. De esta manera, identificaron que el patinaje se hacía masivo y encontraron la oportunidad para hacer estos pantalones especialmente para patinadores. Finalmente, al regresar al país, hicieron su primera producción de 300 jeans y lograron venderlos todos en menos de un mes. Iniciaron con un primer logo, el cual ha sido modificado 5 veces hasta llegar al actual.

En el 2002 lograron ingresar a las tiendas Ripley, así como a tiendas Beco en Venezuela en el 2003. En el 2004, fue reconocido como el “Proveedor de mayor crecimiento” en la Premiación de Ripley. Por otra parte estrenaron su película Across-Perú. En el 2005 ingresó a tiendas De Prati en Ecuador. En el 2006 comienza a exportar a Austria.

En el 2007 hicieron su primera premiación a los mejores tablistas en “Dunkelvolk Surfing Awards” e hicieron su primera expo Dunkelvolk en Orlando, USA; además establecieron su primer Concept Store en Larcomar y comenzaron a exportar a USA, para el año siguiente, comienzan a exportar a Puerto Rico.

En el 2009 hicieron la primera MAG Dunkelvolk, además de la creación del “Art Team” por Jade Pesimo Getzemani. También comenzaron a exportar a Brasil e hicieron el primer Concept Store Internacional en Florianópolis, Brasil; asimismo empiezan a exportar a Chile y publican su primer aviso en la revista “Surfer”. En el 2010 empieza a exportar a Reino Unido y a Colombia.

Actualmente, Pride Corporation es dueña de la marca Dunkelvolk, que significa “Pueblo Oscuro”. La fábrica se encuentra ubicada en Chorrillos, y cuentan con 7 tiendas en Lima y 2 en Arequipa. Además de contar con mercadería distribuida en distintas tiendas ubicadas en varios departamentos de Perú, tales como Lima, Tacna, Cuzco, Arequipa, Puno, Quillabamba, Piura, Sullana, Chiclayo, Trujillo, Chimbote, Tarapoto, Huánuco, Pasco e Iquitos. Por otra parte se encuentran establecidos en las tiendas Ripley. Además cuentan con distribuidores internacionales en USA, España, Venezuela, Ecuador, Brasil, Reino Unido, Puerto Rico, Colombia y Chile.

ANALISIS DEL MACROENTORNO EXTERNO

Político-Legal

Dentro del aspecto político-legal, uno de los factores que más beneficia a Dunkelvolk es el Tratado de Libre Comercio. Al ser una empresa que no solo vende en el mercado nacional, sino también exporta prendas, el TLC con distintos países ha facilitado la reducción de costos al pagarse, en la actualidad, aranceles muchísimo más bajos que a los inicios de la organización.

Por ejemplo, el TLC con Estados Unidos, renovado en enero del 2009, redujo los aranceles de exportación e importación a 0%. Con la reducción de aranceles a la importación de productos de EEUU, las empresas pueden comprar materia prima y maquinaria de alta calidad a un precio mucho menor, lo que contribuye al aumento de eficiencia y productividad. Al mismo tiempo, al eliminar Estados Unidos sus aranceles a la importación de productos peruanos, las empresas peruanas pueden exportar mayores volúmenes pues los costos de transacción son inferiores.

Además, el Tratado de Libre Comercio, tanto con EEUU como con el resto de países, tiene la capacidad para estimular a las relaciones entre empresas peruanas e inversionistas extranjeros. A este factor hay que sumarle que Dunkelvolk no cuenta con muchas limitaciones por el estado, más allá de los impuestos y las obligaciones tributarias de toda empresa.

Por último, una de las dependencias de gobierno con la que trabajan frecuentemente es el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI), creado en noviembre de 1992. Esta institución tiene como funciones la promoción del mercado y la protección de los derechos de los consumidores. Por motivos de prevención, siempre es necesario registrar marcas y nombres, por lo que para Dunkelvolk esta entidad cumple un papel muy importante en el desarrollo de sus productos.

Ambiental

Dentro del aspecto ambiental, el clima es un factor que no solo influye en el comportamiento del consumidor al momento de la compra, sino que influye en todo el diseño de prendas pues este tiene que ir de acuerdo a la estación del año en la que el consumidor se encuentra y a los productos que busca ya sea para protegerse del frío o para no verse afectado por el calor del ambiente.’

Además, los cambios climáticos afectan directamente la producción de ropa de Dunkelvolk puesto que pueden empeorar los

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