EL PLAN DE VENTAS CLAVE PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL

GRUPO 4RVD

Lazo Meza Mariana

EL PLAN DE VENTAS CLAVE PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL

1. Análisis de la situación actual

A pesar de que cementos “Fortaleza” es una empresa de reciente creación con tan sólo 4 años en el mercado ha empezado a posicionarse y lograr una participación en el mercado, sin embargo le falta crecer mucho más para poder alcanzar a la competencia.

1. Fijación de objetivos

• Debido a que se planea que para el año 2017 se incremente la producción de 2 a 3.7 millones se deberá incrementar las ventas mínimo en un 80% anualmente.
• Se espera que con las promociones de venta cruzada se incremente en un 10% las ventas mensuales.
• Incrementar en un 20% anual la cifra de créditos para clientes frecuentes con el fin de crear fidelización y hacer que realicen compras frecuentes.

1. Definición de estrategias

• Contratar a más vendedores.
• Fortalecer el área de promociones.
• Implementar una base de datos con los clientes preferentes para llevar un mejor seguimiento de los mismos.
• Llevar a cabo el servicio de posventa y mantener el contacto con los clientes.

1. Programación de actividades y cronogramas

• ¿Quién? El área de administración, ventas y promociones.
• ¿Cómo? Implementando las estrategias que se acaban de mencionar.
• ¿Cuándo? A partir del mes de Enero.
• ¿Dónde? En los siguientes estados de la Republica: Aguas calientes, Distrito Federal, Guanajuato, Guerrero: , Hidalgo, México, Michoacán, Morelos, Oaxaca, Puebla, Querétaro, San Luis Potosí, Tlaxcala
• Veracruz
• ¿Para qué? Para elevar las ventas de acuerdo con el aumento de producción y para poder extender la empresa y lograr una mayor participación de mercado.

1. Seguimiento y evaluación

Para asegurarnos de que se están siguiendo correctamente las estrategias y que están dando buenos resultados se implementara el uso de un formato como este para llevar un mejor control:

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