EL PRECIO UNA VARIABLE, NO UN FIN.

El precio como beneficio del producto:

Hoy en día el precio hace relación al consumidor, asociado a los beneficios que el mismo obtiene de un producto. Hay empresas que no fijan precios sino establecen una propuesta conjunta entre producto-precio. Pero en otras si fija el precio y cuanto estaría dispuesto a pagar el consumidor por x producto y de esta manera llevarlo al mercado.

Importancia y complejidad de las decisiones de Precio:

Suele decirse en la empresa que es el precio quien genera ingresos; puede generar diferentes reacciones en el consumidor y en el proceso de producción de acuerdo a su valor, siendo la lógica la siguiente: no siempre se generan mayores ingresos elevando el precio, en ocasiones hay que ganar menos para ganar más.

Razones de la importancia:

• Determina la rentabilidad unitaria de las actividades de la empresa.

• El precio influye en el nivel de la demanda; una disminución en el precio favorecería un incremento de ventas.

• Al modificar precios se crea una variación de volumen de venta, se trasladaría al volumen de producción afectando los costos del proceso.

• La percepción que el consumidor tiene del producto y la marca.

• El precio es la variable más flexible, siendo así para mejora las ventas o contrarrestar acciones de la competencia.

• El consumido permite comparar los productos por medio de los precios.

Razones de la complejidad:

• El precio adquiere importancia en productos de mismas características pero diferentes marcas.

• Las políticas de costos en empresas industriales ahora son más rigurosas.

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