EL USO DE INFLUENCERS PARA LAS PUBLICIDADES, ¿VENTAJA O DESVENTAJA?

EL USO DE INFLUENCERS PARA LAS PUBLICIDADES, ¿VENTAJA O DESVENTAJA?

El 66% de los consumidores afirma que confía en la opinión online de otros consumidores casi tanto como en la de su familia y amigos

 Global Trust in Advertising elaborado por Nielsen

Ya hemos visto cómo diferentes marcas son mencionadas por algunas personas conocidas en el medio, personas que actualmente llamamos “INFLUENCERS”, éstas menciones vienen como experiencia propia o cómo recomendación de uso o No-uso de algún producto o servicio.

Podemos darnos cuenta fácilmente que estas personas (como su nombre lo indica) tienen INFLUENCIA en las decisiones de compra de sus fans o espectadores, pero ¿es esto algo bueno o malo para la marca?

Veamos cuáles son las ventajas y desventajas que trae el uso de influencers en nuestras publicidades

1. GENERA CONFIANZA HACIA LA MARCA

Está científicamente comprobado que los seres humanos tendemos a imitar el comportamiento de las personas a las que admiramos, ¿recuerdas cuando eras niño y querías ser cómo mamá o papá? Sí, eso no cambia con el paso del tiempo, ya sea porque te identificas con el comportamiento de algún famoso, porque ves reflejados tus sueños en él/ella o simplemente por status, cualesquiera sean tus razones de admiración, esa persona te genera confianza en lo que dice y por ende si te recomienda algo sentirás que es certero y querrás probarlo, y con más razón si realiza una prueba en vivo donde tú puedes ver que hace uso del producto.

PRO: Si el influencer tiene muchos seguidores que confían en sus recomendaciones y éste menciona o hace una prueba con tu marca inmediatamente sus seguidores fieles se convierten en los tuyos.

CONTRA: Si el influencer tiene muchos seguidores, pero tiene una mala actitud y muchos comentarios negativos olvida a esa persona porque a la larga le traerá haters a tu marca.

1. RELACIÓN COSTO-BENEFICIO

Si bien es cierto, los medios tradicionales o ATL tienen costos realmente altos, actualmente existen influencers que cobran igual o más que una publicidad en TV, Radio o prensa escrita, pero, ¿cómo reconocer el momento adecuado para pagar por un INFLUENCER?

1.- Cuando quieras posicionar un nuevo producto o una marca totalmente desconocida en el mercado.

2.- Cuando quieras mejorar la reputación de una marca.

3.- Cuando quieras llegar a un nuevo segmento de mercado con un producto mejorado.

PRO: Si el influencer tiene verdadero impacto positivo en sus seguidores el costo que pagues por esa publicidad será directamente proporcional al número de personas que verán tu anuncio, y si sabes fidelizar a esos seguidores, se convertirán en fans de tu marca y te traerán beneficios económicos a largo plazo.

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