EMPRESA COMERCIAL (CRECIMIENTO VENTAS)
Enviado por RODOKBZON202 • 5 de Diciembre de 2014 • 584 Palabras (3 Páginas) • 414 Visitas
EMPRESA COMERCIAL (CRECIMIENTO VENTAS)
Para lograr un crecimiento en ventas, existen cuatro posibles combinaciones basadas en los mercados y en los productos.
PRODUCTO ACTUAL PRODUCTO NUEVO
MERCADO ACTUAL Penetración del mercado Desarrollo de productos
MERCADO NUEVO Desarrollo del mercado Diversificacion
1.- PENETRACION DEL MERCADO.- Consiste en crecer en el mismo mercado y con los mismos productos. Una manera de lograr la penetración del mercado seria:
1ª) Definir una estrategia de comunicación integral de marketing para obtener nuevos clientes dentro de la region O ZONAS donde actualmente estamos. La misma debe buscar una uniformidad a traves de la planeacion, coordinación e integración de los mensajes creados por la empresa.
La estrategia debe incluir:
PUBLICIDAD.- La publicidad se utiliza para:
a)Persuadir al consumidor de que compre con nosotros
b) Recordar. Meter el nombre de nuestra empresa y productos en la mente del consumidor.
c) Informar. Dar a conocer nuestro producto y la manera en que le ayuda al consumidor a resolver sus necesidades.
El medio o los medios a traves de cómo haremos publicidad dependera de la cantidad de gente y de la region donde queramos entrar con nuestro productos, y OBVIAMENTE DE NUESTRO PRESUPUESTO.
PROMOCION DE VENTAS.- Es la estrategia de marketing que consiste en ofrecer descuentos, rebajas, muestras medicas, bonificaciones, premios, sorteos etc. para cumplir alguno de los siguientes objetivos:
a) Por introducción de nuevos productos
b) Incrementar la demanda.
c) Atraer nuevos clientes.
d) Contrarrestar a la competencia.
e) Compensar una disminución de ventas por efecto estacional.
Las herramientas para la promocion de ventas dentro de la ACTIVIDAD FARMACEUTICA incluyen:
a) Descuentos (acumulativos, no acumulativos)
b) Bonificaciones 2x1
c) Premios
d) Sorteos
e) Concursos
f) Cupones
g) MUESTRAS MEDICAS
h) Regalos
MUESTRAS MEDICAS : Uno de los puntos clave para lograr resultados positivos en LOS MERCADOS FARMACEUTICOS, consiste en comprender que la VISITA MEDICA incluye un conjunto de actividades que se planifican, preparan e implementan en forma ordenada y secuencial (PROCESO DE VISITA MEDICA)
1b) Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todavía no han adquirido. Por ejemplo: Aumentar la oferta de productos de muy baja rotacion
DESARROLLO DE MERCADOS
Paso 1: Capacitación del Visitador Médico
Paso 2: Identificación y Clasificación de Médicos
Paso 3: Preparación Previa a la Entrevista con el Médico
Paso 4:
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