ESTRATEGIA DE VENTAS Campaña promocional del shampoo Folicure

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MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD

ESTRATEGIA DE VENTAS

Campaña promocional del shampoo Folicure

AUTOR: Esquivel Juárez Jorge Alfredo

GRUPO MPU7DI111

ASESOR: Alfredo Morales Benito  

Cuautitlán Izcalli, México.  1 de abril de 2015

Planteamiento del problema

La marca folicure cada día tiene más competidores directos que dan solución al problema de calvicie y que rápidamente están generando más participación de mercado este problema se frecuenta más en el Estado de México y distrito federal.  

En la actualidad existe un mercado amplio de nuestra competencia directa, dedicados a elaborar productos con características similares al de la marca, que son shampoo que ayudan a evitar el problema de alopecia, pero muchas de estas marcas no cuentan con campañas promocionales fuertes, sin embargo no deja de existir esa amenaza de que puedan incrementar más su participación en el mercado actual en el que se está trabajando y está enfocado todas las estrategias de marketing.

Hoy en día muchos de los consumidores, tiene cierta duda e incertidumbre por cual marca de shampoo es la que más le conviene, sin embargo las mismas marcas van educando su proceso de compra, cuando un consumidor ya está casado con alguna marca, es muy difícil de persuadirlo con nuevas marcas.

En México uno de los grandes problemas que presenta los hombres es el problema de alopecia una temprana edad, muchas de las veces puede presentarse por motivos hereditarios, exceso de estrés, problemas hormonales etc, este problema se ve reflejado más en lo que son zonas con mayor actividad comercial y del mismo modo prolifera más el estrés, que en cambio las zonas de provincia, es más escaso encontrar hombres con estas características.

El comportamiento que se desea obtener, generando la campaña promocional, es mostrar que el concepto de este producto, no es el simple shampoo que promete detener la perdida de pelo, si no que en realidad es una marca que se interesa por la imagen de los consumidores.

Lo que se desea promover es la participación de los consumidores potenciales y está a su vez pueda generar un incremento del 12% al del primer trimestre del año en curso, del mismo modo poder abarcar otros nicho de mercado, y logara una participación de mercado, que al momento de realizar la compra el producto puede influir en su decisión y logre generara esa persuasión que toda la competencia está buscando.

Se llevara a cabo esta campaña promocional en lo que es el estado de México, Distrito Federal, sabemos que estas dos zonas representa un mayor porcentaje de personas con estas características, debido a que son lugares donde prolifera el estrés. Día con día este problema se presenta con mayor fuerza y a una temprana edad, lo que el producto les dará esa seguridad y confianza al usarlo

Esta promoción tendrá una duración de 1 mes dos semanas, no todos los días se tendrá una promoción, solo se aplicaran los fines de semana, esto se llevara a cabo de esa manera ya que obtendrá una mayor participación de nuestro mercado objetivo, y por lo mismo tendrá una mejor disposición y se podrá llevar a cabo el objetivo que tiene esta campaña promocional. El motivo por el cual se realizó en el segundo trimestre del año en curso esta campaña promocional, es porque comienza la temporada de calor, es cuando los caballeros comienza a perder aún más el cabello, y es el momento preciso para que conozcan las características del producto folicure

Lo que se tiene destinado para gastar en esta campaña promocional es de 50,000 pesos en la zona de distrito federal y estado de México, logrando que la campaña promocional tenga un efecto positivo y de rápida acción sin tantos gastos en recurso, lo cual se pueda realizar con estrategias bien estructuradas.

Objetivos generales

1. Realizar  un programa promocional que refuerce la participación de mercado de la marca folicure, llevándose a cabo en un lapso de 1 mes una semana del segundo trimestre del año 2015, de ese mismo modo generar diferentes estrategias promocionales que atraigan al consumidor, adecuándolas a la misma naturaleza del producto, para que se pueda llevar cabo un  incremento del 12% al del primer trimestre.
2. Lograr persuadir al mercado potencial y puedan generar la compra para que conozcan las características del producto y puedan determinar si cumplen con sus expectativas que buscan.
3. Reforzar la marca para los consumidores actuales, de tal manera que trasmita la seguridad, confianza, generando esa certeza de que la marca sigue trabajando en satisfacer las necesidades  que el cliente tiene.
4. Incrementar una clara comunicación de lo que el producto ofrece y de las ventajas que trae al utilizar el producto.
5. Generar que el producto sea más atractivo en el punto de venta y pueda captar más rápidamente la atención y pueda hacer participar al consumidor.

Tipos de promoción

1. Ofertas especiales (ofertas combinadas)

Objetivo específico

El objetivo de esta promoción es pueda llamar la atención del consumidor potencial rápidamente, cuando vemos que un producto es 2x1 inmediatamente despierta nuestro interés por economizar y ahorrar, ya que cumple la característica que busca el consumidor de dar solución a su problema de calvicie y aun así se lleva otra presentación de obsequio.  

Mercado meta

Nuestro mercado objetivo, son personas en su preferencia caballeros que sufran de problemas de calvicie, que este interesados en darle solución a este problema de alopecia, que busquen una personalidad más varonil, que le guste cuidar su apariencia física.  

Naturaleza del producto

Producto elaborado con esencias naturales, destinado para dar solución a un control adecuado y de cuidado al problema de alopecia, especialmente diseñado para caballeros, con aromas varoniles.

Condiciones de la promoción

Solo se aplicara el 2x1 a la línea de shampoo control caida en presentación de 650 ml. Se llevaran otro shampoo en la misma presentación. La promoción solo será válida hasta la fecha establecida. No se aplicara otra promoción de venta si se compra otra línea de la marca, solo la establecida.

Duración de la promoción

La promoción tiene como duración dos días, con el objetivo de que despierte rápidamente el interés del consumidor por realizar la compra, y que si no se efectúa rápidamente la compra el producto puede terminarse o haber dejado pasar la oferta.

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