ESTRATEGIAS CORPORATIVAS PARA EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE MERCADOS

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS PARA EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE MERCADOS

Autores: Kevin Ruiz Guzmán

Santiago Jiménez Cruz Anyeli Romero Neira Sofia Peñuela Diaz

Instructor

Pier Paolo Oviedo Dussan

Servicio Nacional De Aprendizaje SENA tecnólogo en gestión logística empresarial Ficha 2255675

Soacha 2021

Contenido

1. ESTRATEGIAS DE VENTA        4

¿Qué hacer si las ventas han bajado?        5

Cambio de estrategia. ¡Rectificar es de sabios!        5

Disminución del tamaño del mercado.        5

¡Ni contigo ni sin ti!        5

Fijación de Precios y Economía        6

Puntos Clave para atraer clientes y aumentar las ventas        7

1. ESTRATEGIAS DE MERCADO:        7

Desarrollo de Una Estrategia de Mercadeo:        7

Estrategias de Mercado:        8

Importancia de las Estrategias de Mercadeo:        8

Plan de Marketing: Elección de las estrategias de marketing        9

-Estrategia de segmentación:        9

-Estrategia de posicionamiento:        9

-Estrategia de fidelización:        9

-Estrategia funcional:        9

5 estrategias Para Entrar a Nuevos Mercados y Atraer Más Clientes:        10

1. -Tener el profesional apropiado para determinar las tendencias de consumo:        10
2. -Conocer al consumidor y desarrollar nuevos productos:        10
3. -Transformar la comunicación:        10
4. -Buscar nuevas oportunidades de mercado:        10
5. -Analizar la competencia:        10

estrategias mercado empresa industrial:        10

estrategias de mercado de una empresa comercial:        11

1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO:        12

Factores Clave Para el Crecimiento Empresarial:        13

estrategias de crecimiento empresa industrial:        13

5 estrategias de crecimiento empresa comercial:        14

1. ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO        15

Estrategia de aprovisionamiento        18

Escenario y período de validez        18

Estrategias de aprovisionamiento para grupos y familias de artículos        18

Preconfiguración de unidades        18

1. ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN        20

beneficios de controlar las producción        20

Las estrategias de producción se orientan de acuerdo con los siguientes criterios:        21

Plan de producción: ¿Cómo hacerlo?        21

Ventajas y desventajas de la estrategia de producción        22

1. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN        23

Cómo saber cuál es la mejor estrategia de distribución para mi negocio        23

Tipos de distribución y sus intermediarios        23

Agentes Comerciales        23

Mayoristas        24

Minoristas        24

Distribuidores        24

Tipos de distribución        24

Distribución directa        24

Distribución indirecta        24

tipos de estrategias        25

¿Qué importancia tiene una buena estrategia de distribución?        26

1. ESTRATEGIAS DE VENTA

"Estrategia de ventas es aquel tipo de estrategia cuyo diseño se realiza con el fin de alcanzar unos objetivos de ventas”. Esta definición, aunque es muy concisa, es bastante clara e indica muy bien el significado de lo que son las estrategias de ventas. Aun así, a pesar de que esta corta definición nos indique muy bien que son las estrategias de ventas, como te voy a contar, este término va mucho más allá. Porque este tipo de estrategia es mucho más que una simple planificación, de hecho, debe implicar a todos los componentes de la empresa más allá del departamento comercial para conseguir una mayor efectividad.https://es.semrush.com/blog/estrategia-ventas-superar-competencia/

Las estrategias de venta son todos los planes que lleva a cabo una empresa, marca o persona para vender sus productos o servicios con la intención de obtener un beneficio. Para que estas estrategias lleguen a buen puerto deben implicarse todos los componentes de cualquier empresa, y es que su efectividad no depende únicamente del departamento comercial. Una parte importante para la estrategia de ventas será el departamento de marketing, ya que en él se crearán muchas de las estrategias para conseguir vender más o al menos, encontrar nuevos clientes en los diferentes canales digitales.

Si en tu empresa te dedicas a vender productos lo primero que debes plantearte es una estrategia de venta de productos para generar más ventas. Las estrategias de venta de productos son necesarias siempre, no importa si eres nuevo en el mercado o ya eres una empresa consolidada.

Este tipo de estrategias realiza, normalmente, un análisis basado en aspectos internos de la empresa. Respecto a los elementos que conforman este tipo de estrategias, podemos destacar los siguientes: el producto, el precio, la distribución del producto y su promoción.

Define tu target o público objetivo: pregúntate quién querría comprar tu producto, es decir, cuál es el perfil de persona que puede estar interesada en tu producto: mujeres, hombres, edades, dónde reside tu cliente potencial, cuál es su nivel de estudios, sus hobbies, etcétera. En definitiva, debes conformar el perfil de tu buyer persona.

Define como distribuyes tu producto: establece cómo distribuyes tu producto, pero siempre hazlo después de definir a tu cliente ideal. https://bloo.media/blog/estrategias-de-venta/

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