ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO, DE ATRINCHERAMIENTO Y DE ESTABILIDAD

Las estrategias de crecimiento se dividen en 2, en las de crecimiento interno que son aquellas que involucran el esfuerzo tomado por la empresa misma y las de crecimiento externo que la relacionan con un tercero

CRECIMIENTO INTERNO:

Penetración en el mercado: Consiste en aumentar las ventas de la empresa en el mercado actual con los productos actuales. Un ejemplo podría ser, por la compra de determinado producto lleve el segundo a mitad de precio.

Diversificación: Consiste en abarcar diferentes segmentos a los que ya se manejan. Ejemplo si una empresa se dedica al comercio de muebles por que no innovar vendiendo aparatos tecnológicos?

Desarrollo de nuevos mercados: Esta estrategia nos orienta a la apertura de mercados nuevos, a llevar nuestros productos donde no han llegado.

Desarrollo de productos: Buscar la innovación creando productos nuevos, diferentes a los ya ofrecidos por la empresa.

CRECIMIENTO EXTERNO:

FUSIÓN: consiste en la disolución de dos o más sociedades que traspasan sus respectivos patrimonios a una nueva sociedad.

ABSORCIÓN: se produce cuando una sociedad compra un patrimonio de otra u otras y lo integra en el suyo propio.

PARTICIPACIÓN: consiste en comprar una parte de las acciones de otra empresa para influir en ella.

COOPERACIÓN: consiste en un acuerdo entre distintas empresas a través del cual tratan de unir sus esfuerzos y aprovechar las ventajas que surgen de actuar conjuntamente.

Una forma de cooperación muy importante son las franquicias. Este contrato permite a un pequeño empresario aprovechar las economías de escala del grupo en compras, promoción y reconocimiento de marcas y al gran grupo le permite incrementar sus rentas sin tener que asumir ninguna inversión y el cobro de cánones.

ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD:

Se busca mantener el status quo como respuesta para paliar la incertidumbre de un entorno dinámico, cuando la industria está experimentando un crecimiento lento o no está creciendo. También puededarse como elección personal de los dueños

ESTRATEGIAS DE ATRINCHERAMIENTO

Esta estrategia es característica de la organización que está recortando su tamaño o está vendiendo las líneas de producción menos rentable.

COMBINACION DE LAS ANTERIORES

Este tipo de estrategias son significativas en una empresa cuando tienden a crecer por ejemplo en el de crecimiento interno emplearíamos métodos de decisión de oferta para poder hallar un punto de equilibrio también llamado punto mínimo donde el gerente podrá establecer hasta qué punto es rentable producir sin que hayan perdidas, un marketing, y una rentabilidad. En este orden de ideas emplear métodos para el crecimiento de la misma donde hallamos y analizamos nuestros puntos más fuertes

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