ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS

Fijación de precios por línea de productos: toma en cuenta las diferencias de costo entre los productos de una línea, la evaluación de los clientes de sus características y los precios de los competidores. Ejemplo: Sony no ofrece sólo un tipo de televisión, sino varias líneas de televisores que contienen modelos diversos y cuyos precios pueden costar por debajo de los $200 hasta precios de primera línea de hasta $20,000.

Fijación de precios de producto opcional: Toma en cuenta productos opcionales o accesorios junto con el producto principal. Ejemplo: Al comprar un automóvil de la empresa BMW usted tiene la opción de solicitar ventanas eléctricas o de las regulares o un diferente modelo de estéreo. Las compañías tienen que decidir qué artículos incluirán en el precio base y cuáles ofrecerán como opciones.

Fijación de precios de producto cautivo: consiste en establecer el precio para bienes que deben utilizarse junto con un producto principal.

Ejemplo: La empresa Dovo que fabrica navajas para máquinas de afeitar  y la empresa Sony en consolas de videojuegos.

Gillette vende máquinas de afeitar a bajo precio pero gana más dinero con las hojas de reemplazo; U-Haul renta camiones a bajo precio pero obtiene altas ganancias en accesorios como cajas, bases, seguro y arrendamiento de espacio para almacenamiento. Hewlett-Packard (H-P) recibe pocas ganancias de sus impresoras, pero grandes beneficios de los cartuchos y otros accesorios.

Fijación de precios de subproductos: Al procesar carnes, derivados del petróleo, sustancias químicas, y otros productos, es común que resulten subproductos. Las empresas a veces no se dan cuenta de lo valiosos que son sus subproductos, pero al buscar mercado para estos subproductos se vuelve más competitivo el precio del producto principal. 

Por ejemplo, como subproducto de su proceso de fabricación de dulces, Hershey Foods genera más de 10,000 toneladas de cáscaras de semilla de cacao cada año. En lugar de pagar para deshacerse de las cáscaras, Hershey las empaca en bolsas de 13 kilos y las vende como mezcla a los diseñadores de jardines, a los centros de hogar y jardinería y a las tiendas de abarrotes. Hershey asegura que la cáscara de cocoa es perfecta para adornar y arreglar jardines, ya que repele a los insectos, añade proteínas al suelo y huele a chocolate. La cáscara de cocoa también es excelente para cultivar champiñones, por lo que Hershey vende el oloroso subproducto en cargas de 20 toneladas a la industria de los champiñones. En el sitio Web de la empresa se afirma que: “¡Hershey’s tiene la mezcla para jardines más dulce!”

Fijación de precios de productos colectivos: consiste en mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido. Ejemplo: Los restaurantes de comida rápida venden una combinación de hamburguesa, papas fritas y refresco a un solo precio; los teatros y los equipos deportivos venden boletos por la temporada a un costo menor que los boletos individuales; los hoteles venden paquetes vacacionales a precio especial que incluyen tarifa aérea, alojamiento, alimentos y entretenimiento; los fabricantes de computadoras incluyen atractivos paquetes de programas de cómputo con sus computadoras personales.

Estrategia de los decimales: agregar un 0.99 o 0.09 al final del precio es sin duda alguna uno de los más viejos y anticuados que los consumidores conocen, y sin embargo siguen teniendo efecto aún en tiempos modernos aunque ya no sea utilizado de la misma manera en como se hacía antes.

Ejemplo, el precio que el consumidor veía era 9.99, este redondeaba al número entero que continúa, en este caso 10, ahora en los supermercados esta estrategia sirve para comparar productos que los consumidores tienen cerca, por ejemplo: se tienen 3 pastas dentales, el precio del primero es de 9,59, el del segundo 10,99 y el del tercero 12,39; si se concentra en los números enteros (que es lo que comúnmente hacen los consumidores) al comparar el primero con el segundo (escenario A) y el segundo con el tercero (escenario B), nos parece que hay una mayor diferencia de precios en el escenario B, por lo tanto el tercer producto es menos probable de ser comprado y la elección que se tome puede ser entre el primer y segundo producto. Ahora bien, si analizamos a fondo y restamos los montos en ambos escenarios, A y B, la diferencia es exactamente la misma: 1.14.

Estrategia de comparación: Las empresas fijan los precios de acuerdo a la serie de productos, de 3 o 4 unidades, con cuál irá acompañado un producto bandera (principal), las cuáles son comparadas por el consumidor al momento de seleccionar uno.

Ejemplo:

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Estrategias de fijación de precios de nuevos productos:

La fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado, es una estrategia en la que se fija un precio elevado para un producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa, de los segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio alto; la compañía vende menos, pero con un margen de utilidades mayor.

Ejemplo: Apple es una empresa que cuenta con precios elevados para obtener ingresos máximos, debido a que la calidad e imagen del producto respalda ese precio máximo.

En la fijación de precios para penetrar en el mercado, se fija un precio bajo para un producto nuevo, buscando atraer a un gran número de compradores y conseguir una importante participación en el mercado.

Los proveedores de cable que ofrecen paquetes de bajo precio durante los primeros seis a 12 meses de un contrato antes de aumentar los precios

Los competidores de los smartphones de Apple ofrecen una alternativa de bajo costo al iPhone, como los dispositivos Android o los teléfonos Samsung.

Proveedores de streaming, específicamente Netflix, que se encargan de los actores establecidos en la industria del entretenimiento.

ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS:

En la fijación de precios de descuento y la bonificación, se reducen los precios para recompensar las respuestas de los clientes como el pronto pago o la promoción del producto. Incluyen:

– Descuentos en efectivo: Por ejemplo; los descuentos en las empresas de ropa como Falabella, Oeschle estas empresas reducen los precios para que los compradores adquieran esta mercadería fuera de temporada.

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