EVALUACIÓN 1 CASO HUAWEI

EVALUACIÓN 1 CASO HUAWEI

Integrantes:

 Brian Bergerie

 Pedro luengo

1. Defina la estrategia de Huawei en Chile, señalando cada una de las partes constituyentes

de la estrategia de acuerdo con la definición de Hitt. 2 puntos

A continuación se definirán las dos principales estrategias de HUAWEI en Chile:

a) Alianzas con otras empresas como Leica (empresa especializada en fabricación de

cámaras y ópticas en calidad de imagen) con el objetivo de lanzar lo antes posible

los equipos con más innovación de acuerdo al mercado chileno, productos que la

gente quiere.

 Compromiso: Huawei se compromete a trabajar en conjunto con leica para el desarrollo

de una cámara con la óptica de mejor calidad.

 Acción: Huawei lanza equipos de alta gama con lo último de calidad en óptica y fotografía.

 Competencias centrales: generar alianzas con empresas de desarrollo específicos es un

recurso estratégico, ya que permite delegar trabajos en los que huawei no tiene tanta

experiencia ni conocimientos y añadiéndole un valor agregado a sus productos ya que

entregan la mejor calidad en óptica, haciendo de esta la base de su ventaja competitiva.

 Ventaja competitiva: genera equipos de acuerdo al mercado chileno, con lo ultimo de

innovación en cámara y óptica como lo son sus equipos de gama alta P30 y P30 Pro.

Que”son productos que la gente quiere” como indica Juan pablo León, director de ventas

de huawei, Chile.

b) Entrega una experiencia personalizada al usuario que consume huawei,

entregando equipos tanto para personas que buscan un estilo de vida privilegiado,

por lo tanto que requieren mayor calidad de fotografía o equipos más orientados a

la tecnología dura, para usuarios que buscan altos desempeño en sus aparatos.

 Compromiso: huawei se compromete a ofrecer productos para satisfacer necesidades

especificas entregando un producto personalizado para cada cliente.

 Acción: sacar al mercado nuevas tecnologías que satisfagan la necesidad de cada cliente

como los son los móviles P30 y P30 pro para personas de altos y medios recursos con

estilos de vida más privilegiado que buscan calidad en fotografía, o los móviles Mate 20 y

Mate 20 pro que introduce varios avances del P30 pero que son equipos más orientados a

usuarios que buscan alto desempeño tecnológico.

 Competencias centrales: la diversidad de celulares, permite que la compañía adquiera una

capacidad distintiva, de acuerdo a la diversidad y necesidad de los clientes.

 Ventaja competitiva: entregar equipo que se adecuan a las necesidades actuales del

mercado chileno y que buscan abarcar un amplio mercado entregando un equipo que

satisfaga cada necesidad de los clientes.

2. Defina el nivel de la estrategia de Huawei en Chile y con cuál se relaciona a nivel

corporativo. 1 punto

 Huawei desarrolla su estrategia basándose en la innovación permanente en su línea de móviles,

adecuándose a las necesidades del mercado chileno orientándose a la diversificación de sus

productos, lanzando estos al mercado a través de la asociación con otras empresas que posean las

competencias centrales requeridas de acuerdo al estudio del consumidor. Lanzando teléfonos de

distintas gamas (baja ,media y alta) , esto se relaciona estrechamente con la estrategia a nivel

corporativo que busca lograr que sus productos tengas un mercado global de acuerdo de las

necesidades de cada persona u organización. La relación existente con el nivel estratégico

corporativo se encuentran la asociación con empresas (operadores, retail, sinergicas en cuanto a

tecnologías) y el cumplir con las necesidades expresadas por el consumidor, como lo son: realidad

virtual y aumentada, equipos de alta gama, equipos lite para personas con menor poder

adquisitivo entre otros que buscan satisfacer la necesidad de cada cliente por individual.

3. Defina algunos Stakeholders que aparecen en la lectura de manera explícita o tácita,

señalando el párrafo que induce su clasificación 2 puntos

Del mercado de capital:

 Accionistas: personas naturales y jurídicas, empresas asociadas y relacionadas con huawei

 Principales proobedores de capital: bancos

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