EVIDENCIA: Diseño de una estrategia de ventas

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UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL ESTADO DE GUANAJUATO

ALUMNO:  Luis Jesús González Mendoza

MATRICULA: 14003763

MATERIA: Técnicas de negociación v1

PROFESOR: Enrique Garcés Miranda.

EVIDENCIA: Diseño de una estrategia de ventas.

19/7/ 2019

B.- Características de los productos

Código de color antibacterial: Excelente sustituto de trapos de cocina evita generación de malos olores gracias a su antimicrobial, evita contaminación cruzada en cocinas, restaurantes, cafeterías, industria alimentaria, dura aproximadamente 90 lavadas

Servilletas Deluxe wypall: ideal para tareas de mucha absorción en industrias, oficinas, restaurantes, hoteles, wiper desechable

Prospectos actuales:

Walmart.

Bodega Aurrera

Farmacias

Prospectos potenciales.

Medianas tiendas comerciales.

Abarrotes.

Prospectación por directos:  cámaras industriales y comerciales

C.- Acercamiento: utilizaría un planteamiento de referencias, porque pondría un ejemplo y para mi es mas efectivo a traer el interés de las personas.

D.-Presentación.

Código de color antibactectrial: ¿disculpe señora, cuanto le duran sus toallas de limpieza, de cocina?, (respuesta del cliente), sabe usted que existen toallas de larga duración con tecnología avanzada de microfibra el cual rinden tres veces mas que la toalla común que utiliza.

Servilletas Wypall: le ofreceos una servilleta tipo industrial el cual absorbe y rinde mucho más que el trapo industrial común utilizado y el cual contamina menos al medio ambiente por que se desintegra muy rápido, al adquirir este producto dejara de consumir trapos industriales de uso común por y un gran ahorro de dinero pues hemos demostrado la capacidad de este nuevo trapo.

E.-Manejo de objeciones:

Código de color antibacterial: cliente: ¿pero ¿dónde se compra o encuentro este producto no es muy comercial y conocido? Claro, usted ya puede encontrar este producto en las tiendas comerciales como coopel, Aurrera, y Walmart, por eso ya estamos haciendo la publicidad y hacerla saber a las personas.

Servilletas Wypall: cliente: ¿pero el costo es me parece muy elevado?  Entiendo, comparándolo en rendimiento a largo plazo, se ahorra hasta u 50 % esta comprobado, ahorita miso le hago una prueba.

F.-Cierre de la venta

Código de color antibacterial:

Técnica alternativa: señor Adrián como prefiere su pago en efectivo o tarjeta bancaria aceptamos todas las tarjetas participantes a y tenemos promoción a 24 mese si intereses, se le esta regalado un paquete extra por la veta de este producto.

Servilletas Wypall:

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