Economia.

ENSAYO

Negociar es un proceso potencialmente beneficioso, donde interactúan dos o más partes, buscan mejorar sus opciones o intercambiar a través de acciones decididas conjuntamente. En el proceso de negociación, existen conflictos si no se da una buena comunicación; una característica en el manejo de conflictos es que se debe responder una respuesta correcta ante una acción reacción donde existe una interacción continua, en donde hasta el mínimo detalle tiene su respuesta directa o indirecta. La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios.

La negociación es un proceso de comunicación que presenta situaciones diversas en el cual cada una de las partes involucradas intenta establecer posiciones, defender intereses particulares con el fin de llegar a un acuerdo para todos.

La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo entre usted y otras personas que comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos intereses opuestos. Todas las personas quieren participar en decisiones sobre problemas que las afectan y cada vez menos personas están dispuestas a aceptar decisiones dictadas por otras. Tienen diferencias y utilizan la negociación para manejarlas. En los negocios, en el gobierno o en la familia la mayoría de las decisiones de toman mediante negociación.

Aunque se negocia todos los días, no es fácil hacerlo bien. La gente se encuentra casi siempre frente a un dilema. Normalmente, observa dos maneras de negociar: la suave o la dura. El negociador suave procura evitar conflictos personales, y por eso hace concesiones con el objeto de llegar a un acuerdo. Quiere una solución amistosa, sin embargo, a veces termina sintiéndose explotado y amargado. El negociador duro ve todas las situaciones como un duelo de voluntades, en el cual la parte que tome las posiciones más extremas y se resista por más tiempo es la que gana.

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