Ejemplos Piramide de Maslow.

Piensa en dos productos o servicios de tu organización y reflexiona a qué nivel en la jerarquía de necesidades de Maslow podrías apelar para tu estrategia comercial. (también puedes reflexionar sobre estrategias comerciales que ya se están aplicando).

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1. Esferos Lamy (Estima)

Los esferos Lamy son un producto que se ubica en la categoría de Estima o Reconocimiento de la pirámide puesto que es un producto costoso (Entre $42 a $60 ), la mayor parte de los compradores la adquieren para uso personal y unos pocos lo comprar como un obsequio para un persona importante como jefes o personas de negocios.

Se ha ubicado a este producto en esta categoría ya que cumple con el autoestima de las personas, la necesidad de respeto lo que a los consumidores les genera confianza, competencia, status, independencia y éxito.

Es importante comercialmente contar con productos o enfocar estrategias a cubrir esta necesidad de los consumidores fundamentalmente porque todas las personas de nuestra sociedad tienen necesidad o deseo de una valoración generalmente alta de sí mismos, con una base firme y estable; tienen necesidad de autorespeto o autoestima, y de la estima de otros. (Maslow, 1991).

1. Tarjetas de felicitación (Pertenencia)

Las tarjetas de felicitación son compradas para varias ocasiones como complemento a los obsequios, pueden ser entregadas en cumpleaños, graduaciones, día de la madre, padre, Navidad, San Valentín, etc. Este producto específicamente se encuentra en la categoría de Pertenencia o Afiliación ya que se asocia con los sentimientos, las relaciones interpersonales, lo social, y la necesidad de pertenecer a un grupo.

Una vez satisfechas las necesidades fisiológicas y de seguridad, puede surgir el paso a actividades en busca de satisfacción relacional: deseo de pertenencia a determinados grupos social, laboral, profesional, etc., deseo de der aceptado, de amistad, de amor. (Villar Oiarzabal, 2009)

Los compradores de este producto transmiten sus sentimientos y lo que quieren decir en una fecha especial a las personas que estiman, es un producto que a pesar del paso del tiempo se ha mantenido en el mismo nivel de ventas pues lo siguen considerando como un detalle relevante en los obsequios.

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