Ejercicio sobre la definición de mercado de referencia

Ejercicio sobre la definición de mercado de referencia

Una empresa que se dedica al Turismo desea incorporar en el Noroccidente del Ecuador (MINDO), una Hostería Ecológica, en donde su principal atractivo se fundamenta en una infraestructura relacionada con el medio ambiente.

Para el efecto, solicita a su empresa con reconocida trayectoria en el ámbito de la consultoría de Marketing le brinde soporte para definir el mercado de referencia.

1. ¿Qué necesidades satisface el servicio seleccionado?

Una vez realizada la investigación de mercados se han conocido las necesidades del mercado objetivo entre las cuales se encuentran:

• Diversión

• Aventura

• Conocimiento Eco turístico

• Alojamiento

• Relajación

• Descansar

• Integración

2. ¿En qué necesidades se enfoca la competencia?

• Diversión

• Aventura

• Alojamiento

• Interactuar

3. Represente en un gráfico el análisis del producto mercado para este negocio.

4. Metodología para definición del mercado referencial

Especialista en tecnología o producto:

La empresa desea incursionar en el grupo de personas que buscan una Hostería para Parejas en la que encuentren diversión, integración, aventura, conocimiento eco turístico, alojamiento, descanso, y relajación.

5. ¿Cuáles serían las variables del marketing mix para este negocio?

PRODUCTO: Hostería para parejas que desean interactuar con la naturaleza.

PRECIO: se estableceré en base a la competencia, así como a los beneficios adicionales que se brindan (de acuerdo al paquete que seleccione la pareja).

PLAZA: La Hostería se encontrara ubicada en Mindo Noroccidente del Ecuador ya que se cuenta con una extensa flora y fauna y una temperatura templada, por lo tanto se acoplara fácilmente a las parejas que visiten.

PROMOCIÓN: Se contara con una página web, redes sociales, con la finalidad de que las parejas conozcan nuestras instalaciones y los servicios que ofrece la Hostería, a través de relatos y video reales, en fechas especiales existirán descuentos y promociones.

Además, realizaremos un plan de comunicación a través de radios y periódicos.

Taller # 2. Marketing estratégico

La empresa desea estimar la demanda potencial de la hostería eco turística de parejas en el mercado ecuatoriano para el año 2013; considerando que el primer año de operación ha decidido incursionar en la zona urbana de la ciudad de Quito.

1. Cuantificación del mercado de referencia

Fase 1. Obtención de Datos

• Número de personas en Ecuador con edad para tener parejas [15 - 64] = 9’014.169

• Porcentaje de personas que habitan en la zona urbana de Quito con edad para tener parejas [15 - 64] = 12%

• Porcentaje de personas que habitan en la zona urbana de Quito con edad para tener parejas y que tienen parejas = 65%

• Basado en encuestas realizadas se obtuvo que el 83% de las parejas en Quito les gustaría ir a una hostería solo de parejas

• De estas parejas que les gustaría ir a una hostería solo de parejas, el 80% le gustaría una hostería que fomente el ecoturismo.

• El porcentaje de personas cuyo estrato económico es medio en Quito es el 60%

• El valor aproximado de la noche en la hostería por pareja es de 45 dólares

• También hay estimaciones de 1.3 visitas por año por cada pareja en Ecuador

Fase 2. Cálculo

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