"El Arte De Hacer Rentable Una Empresa" Slywotzky Adrian,

“El arte de hacer rentable una empresa” Slywotzky Adrian, Grupo Editorial

Norma, capítulos 1, 2 y 12.

Según el Dr. Claudio L. Soriano Las cifras de fracaso de las Pymes son abrumadoras en cualquier país

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que se analicen. Las estadísticas indican que, en promedio, el 80% de las Pymes fracasa antes de los

cinco años y el 90% de ellas no llega a los 10 años. Para los dueños de Pymes, las razones del fracaso es

necesario buscarlas fuera de las empresas, pero los analistas empresariales se orientan más a identificar

las causas del fracaso en las propias Pymes y, en particular, en la capacidad de gestión de sus

responsables.

Para Francisco Yañez al cumplir 10 años, “solamente el 10% de las empresas maduran, tienen éxito y

crecen”. De acuerdo con Cetro­Crece, también de México, “el 75% de las nuevas empresas mexicanas

deben cerrar sus operaciones apenas después de dos años en el mercado. Para degerencia.com: “la

experiencia demuestra que el 50% de las empresas quiebran durante el primer año de actividad, y no

menos del 90% antes de cinco años”.Según un estudio desarrollado por analistas empresariales de The

economist, se puede atribuir el fracaso a las siguientes razones:

● Problemas para vender.

● Problemas para producir y operar.

● Problemas para controlar.

● Problemas en la planificación.

● Problemas en la gestión.

● Problemas para vender.

Como se menciona en la lectura, existe un grave problema en estudiar o acatar las preferencias de los

clientes, deficiente orientación y servicio a los clientes, mala ubicación, falta de enfoque en segmentos o

nichos de mercado precisos, inexistencia de planes formales de marketing y ventas, no disponer de sistemas que les permitan detectar las oportunidades de mercado, renuencia a invertir en actividades

publicitarias y promocionales, deficiente capacitación de la red de ventas, miopía mercadológica, no tomar

en cuenta las quejas de los clientes, desconocimiento de lo que se vende y a quién se vende, ignorar al

1 Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Internacional de Estudios

Sociales de Roma, Italia: Università Luiss (1961). Master en Marketing en la misma Universidad

(1962)cliente, ignorar a la competencia, desconocimiento de las propias ventajas competitivas, y similares.

Problemas para controlar. El autor señala en uno de sus capítulos el caso de una empresa que tenía un

serio problema financiero, en donde los gastos superan a los ingresos, lo cual se puede traducir en un

manejo inadecuado de los créditos y las cobranzas, fraudes, desconocimiento del verdadero estado

financiero de la empresa, gastos innecesarios, errores graves en materia

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