El Arte De La Ejecucion

EL ARTE DE LA EJECUCIÓN EN LOS NEGOCIOS

INTRODUCCIÓN

Muchas personas consideran que la ejecución s un trabajo detallista que está por debajo de la dignidad de n líder de negocios. Crear un ambiente de ejecución es difícil, pero perder dicho ambiente es fácil. Cuando una compañía ejecuta las cosas de la manera correcta, sus empleados no se convierten en víctimas de errores.

No existen muchas compañías con líderes que sean capaces de elaborar un nuevo plan para una parte importante de la empresa en 10 días. Lo más frecuente es que se hable mucho y tengan lugar conferencias extramuros, y al final no actué. Un diferencia entre empresas que ejecutan y las que no.

Muchos líderes se engañan al pensar que sus compañías están bien dirigidas. Es frecuente que la diferencia entre una compañía y su competencia consista en la capacidad de ejecutar. El problema fundamental es que la gente piensa que la ejecución es el aspecto táctico del negocio, algo que los líderes delegan mientras enfocan su atención en lo que se considera como “aspectos más importantes”. La ejecución es una disciplina y un sistema, que debe ser construida como parte de la estrategia, de sus metas y su cultura. Además, la ejecución marca el paso de todo lo demás. Permite analizar lo que está ocurriendo en la industria, es el mejor medio para lograr los cambios y la transición; mejor que la cultura, mejor que la filosofía.

¿POR QUÉ ES NECESARIA LA EJECUCIÓN?

LA DIFERENCIA QUE NADIE CONOCE

Cuando las empresas no cumplen sus promesas, la explicación más frecuente es que la estrategia del director ejecutivo es incorrecta. En sí, la estrategia no es la causa, estas fracasan más frecuentemente debido a que no son bien ejecutas. Las cosas que deben de ocurrir no ocurren, ya sea porque las organizaciones o son capaces de hacer que ocurran, o los líderes del negocio subestiman los retos de las compañías.

Ninguna compañía puede cumplir sus compromisos o adaptarse al cambio de menos que sus líderes practique la disciplina de la ejecución en todos sus niveles. La ejecución es el eslabón faltante entre las aspiraciones y los resultados. Es una tarea importante de un líder de negocios. Si no sabes cómo ejecutar, todo el esfuerzo como líder será menos que la suma de sus partes.

LA EJECUCIÓN ES UNA DISCIPLINA

La ejecución es el proceso sistemático de discutir rigurosamente el cómo y los que, cuestionar, dar seguimiento con tenacidad y asegurar rendición de cuentas. Hacer suposiciones sobre el ambiente de negocios, evaluar la capacidad de la organización, vincular la estrategia a las operaciones y a las personas que van a implementar la estrategia, sincronizar a esas personas y sus diversas disciplinas y vincular las recompensas a los resultados.

El corazón de la ejecución consiste en 3 pasos: el proceso del personal, el proceso de la estrategia y el proceso de las operaciones.

La ejecución es el trabajo del líder

El liderazgo consiste en más que solo pensar en grande o codearse con inversionistas y legisladores, aunque esas cosas son pate del trabajo, el líder debe de estar involucrado personal y profundamente en el negocio. Debe de estar a cargo de lograr cosas que se hagan al dirigir los 3 procesos básicos: al escoger a otros líderes, establecer la dirección estratégica y conducir las operaciones.

Solo un líder hace las preguntas difíciles que todas necesitan responder y realizan el proceso de debatir la información y toma de decisiones correctas. el líder que ejecuta a menudo no tiene ni siquiera que decirle a las personas que deben de hacer; formula preguntas de manera que ellas mismas se den cuenta de lo que necesitan hacer.

LA EJECUCIÓN TIENE QUE ESTAR PRESENTE EN LA CULTURA

La ejecución debe de estar imbuida en el sistema de recompensas y en las normas de conducta que todos ponen en práctica. Tiene que formar parte de la cultura de la organización e influir en la conducta de todos los líderes en todos los niveles.

LOS ELEMENTOS DE LA EJECUCIÓN.

LAS 7 CONDUCTAS ESENCIALES DE UN LÍDER

1. CONOCER A TU PERSONAL Y A TU NEGOCIO

El líder tiene que vivir sus negocios. Los líderes que no ejecutan generalmente se encuentran fuera de contacto con las realidades cotidianas. No están en el sitio donde la acción tiene lugar. No están involucrados en el negocio, por lo que no conocen ampliamente sus organizaciones y a su personal.

Estar presente permite, como líder conectar personalmente a tu gente, las conexiones personales te ayudan a tener un sentimiento intuitivo del negocio, así como de las personas que lo dirigen.

Para forjar una conexión personal, no se necesita ser carismático, ni ser un vendedor. Necesitas presentarte con la mente abierta y una actitud positiva. La conexión personal es especialmente importante cuando un líder comienza algo nuevo.

2. INSISTE EN SER REALISTA

El realismo es el corazón de la ejecución, peor muchas organizaciones llenas de gente trata de evitar o de disimular la realidad. De esta manera, se hace la vida más incómoda, las personas no quieren abrir la caja de pandora, desean ocultar los errores o ganar tiempo para encontrar una solución e ves de admitir que no tiene respuesta por el momento.

3. FIJA METAS Y PRIORIDADES CLARAS

Las personas que trabajan en las organizaciones contemporáneas necesitan un número pequeños de prioridades claras para ejecutar bien.

Una cosa que se puede advertir de los líderes que ejecutan es que hablan de manera sencilla y directa. Hablan de manera franca y abierta acerca de lo que piensan.

4. DA SEGUIMIENTO A LAS METAS

Contar con metas claras y sencillas carece de significado si nadie las toma en serio. El fracaso para ponerlas en práctica en generalizado en el mundo de los negocios, y una causa principal de la mala ejecución.

5. RECOMPENSA A QUIENES HACEN LAS COSAS

Los líderes necesitan tener la confianza para explicar a alguien que les reporta directamente por que obtuvo una recompensa menor a la que esperaba, un buen líder se asegura de que la organización haga esas diferencias y que se consideren en forma de vida en toda la organización.

6. AMPLIA CAPACIDAD DE LAS PERSONAS POR MEDIO DE LA DIRECCIÓN

La habilidad para dirigir es el arte de hacer preguntas. La formulación de preguntas incisivas obliga a que las personas piensen, descubran y busquen.

7. CONÓCETE A TI MISMO

Todo mundo afirma que para encabezar una organización se requiere de fortaleza de carácter. En la ejecución ese es un elemento de mayor importancia.

La fortaleza emocional proporciona

...