El Arte De La Guerra En La Estrategia Financiera

EL ARTE DE LA ESTRATEGIA EN LA GUERRA FINANCIERA

“Lo supremo en el arte de la guerra consiste en someter al enemigo sin darle batalla”.

Sun Tzu

General, estratega militar y filósofo Chino.

El libro el arte de la guerra es hoy por hoy conocido como uno de los tratados de estrategia más completo y a pesar de que bien su contenido es enfocado a evaluar y resolver diferentes problemas que se pueden enfrentar en el campo de batalla hoy por hoy es empleado en diferentes ámbitos laborales y empresariales, demostrando una gran capacidad de resolución de problemas y abordajes metódicos y efectivos de soluciones. Las ideas extraídas de este manual se adaptan a un sin número de situaciones como un conjunto de cavilaciones que proceden desde la comprensión del problema y llega la resolución de este a través de la adversidad y es precisamente por esta “guía” que actualmente muchas de las enseñanzas extraídas de este libro son aplicables a ámbitos como el deporte, la política, el desarrollo de empresas y la economía.

Lograr llevar a la victoria a un ejército necesita de una buena estrategia, una que prevea las dificultades y las solucione, una que se enfoque en lo importante y evite los tras pies del camino, que se moldee al desarrollo de la batalla y varié según las situaciones. Para que esto sea posible se requiere de una adecuada planeación, establecer procedimientos y Sun Tzu lo desarrolla a través de su tratado; en este sentido, y teniendo en cuenta los diversos escenarios que se presentan en el ámbito económico hay que tener en cuenta que la permanencia del mercado económico ( guerra) es un elemento de vital importancia en cualquier empresa (estado), que en este mercado siempre habrán ganancias, pero de igual forma hay perdidas (vida y muerte) y que todo dependerá de las decisiones acertadas o erróneas que se tomen.

En este sentido tanto en la guerra como en el ámbito económico es necesario tener en cuenta algunos factores que influyen directamente tanto en el campo de lucha como en la lucha financiera, (política, clima, terreno, doctrina, comandante) para llevar a una empresa a cumplir sus objetivos y metas propuestas y por así decirlo ganar la guerra.

Si se enfoca más desde la perspectiva de la empresa o la organización, el clima por ejemplo nos hablaría de la relación de los factores externos e internos que le rodean, tales como otras organizaciones, el manejo de insumos, las variaciones bursátiles entre otros; el terreno, enfocaría sobre el mercado económico más apropiado, donde se evalué que tanto o que tan poco se puede oscilar y que porcentaje de éxito se prevé; la política hace referencia a los miembros del equipo, la armonía entre ellos y la cabeza corporativa, en este punto es donde se puede decidir de ante mano el éxito o el fracaso de cualquier intención; el comandante sin duda alguna seria el jefe, el líder del proyecto, es quien lleva la batuta y es quien dirige al éxito o al fracaso, por lo tanto, esta persona debe sobresalir por sus cualidades, cualidades que inspiren confianza y que se enfoquen en el bien común.

El arte de la guerra es un manuscrito de más de dos mil años que no pierde vigencia a través del tiempo y que engloba temas que incluyen directamente en la sociedad y en la comunidad. Este códice desde la perspectiva económica y de los negocios debe ser evaluado desde varios aspectos, así como en el arte de la guerra Sun Tzu propone diferentes aspectos que influyen y como enfrentarlos, en el ámbito económico y empresarial puede realizarse una extrapolación emulando las directrices que este personaje menciona.

Así como Sun Tzu dice “toda gran batalla puede ser ganada antes de ser librada” y “conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo” estas premisas pasan a ser la piedra angular de cualquier organización para posicionarse y desarrollarse en el marco económico, es decir, cualquier servicio o producto debe de ser vendido incluso antes de fabricarse ya que se conocerá de ante mano las necesidades de los clientes potenciales.

• El arte de la guerra es equivalente a entender la estrategia y el desarrollo de los procesos integradores

• Es mantenerse o desaparecer del mercado y llevar a la ruina o a la alza a la organización.

El mercado es un terreno de múltiples combatientes, la información es la clave, saber sobre las propias fortalezas y debilidades además de las fortalezas y debilidades de los demás, otorgan una gran ventaja en el momento de desarrollar un plan de ataque; aun en un entorno de incertidumbre de riesgos y competencia es indispensable para un plan estratégico que aun en malas o buenas condiciones se permita entablar una resistencia.

“la guerra es de vital importancia para el estado, si estas sitiando a una ciudad, agotaras tus fuerzas. Si mantienes a tu ejército durante mucho tiempo en campaña, tus suministros se agotaran.” Cuando se inician transacciones o se empieza a comerciar los clientes potenciales estarán a la defensiva, respaldados por la competencia y por una estabilidad previa, es en este punto donde es necesaria la respuesta con estrategias que busquen desestabilizar la relación (cliente potencial / competencia) y de esta forma “comprometer” indirectamente al cliente a formar alianzas con lo propio; esto debe hacerse de una forma eficaz y pronta para evitar la reducción del capital, la disminución paulatina del esfuerzo y el desarrollo de descontento interno. Es pues necesario tener una gran variedad de estrategias efectivas, plan A, B y hasta C; mientras más estrategias prácticas se tengan más posibilidades hay que los servicios prestados entren a formar lazos con los clientes, debilitando a la competencia, desarrollando ganancias para la organización y aumentando el capital y la oportunidad de crecimiento.

Un buen plan debe evaluar

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